《水映林源兴业三千集开盘策划方案0930活动公司.doc

前期工作小结 开盘销售货包与目标 开盘活动背景 活动分区与功能说明 活动流程 开盘人员安排及职责 活动物料及准备时间 活动预算 附件  三、开盘背景 10月16日上午9点开盘 开盘必要条件： ?认卡量到达200张以上； ?查仗报告及按揭银行准备工作到位； ?现场包装及搭台准备到位； ?活动组织到位； ?礼品，奖品，销售物料准备到位； ?楼书、户型海报等宣传资料准备到位 活动组织：普洱市兴业房地产开发有限责任公司 营销策划：瑞丰和（中国）地产顾问云南有限公司 活动执行：XXXXX （活动公司） 三、活动分区与功能说明 各区有明显标志和隔离设施，同时各区设置专门负责人，内外场分别设置总指挥。 1、活动分区与开盘当天销售现场平面布置及组织（方案一） 方案二： 各区有明显标志和隔离设施，同时各区设置专门负责人，内外场分别设置总指挥。 内场安排: 销控区、交款区、签约区、危机公关处理区、插号台 外场安排： 签到发号区、亲友通道、验券投券区、舞台表演区、摇号等待区，餐饮发放区、发号（贴号台）、选房等候区、 2、各功能区功能说明： 签到发号区：工作人员核实客户认筹身份，派发摇号卡（抽奖券） 注意事项：目前认筹客户有三种类别，5000元认筹客户、10000元认筹客户、20000元认筹客户 客户类别 认筹优惠 抽奖资格 额外优惠 5000元 3% 无 无 10000元 3% 有 无 20000 3% 有 10000元+非开盘日成交优惠3% 故具备抽奖资格与不具备抽奖资格的客户应有所区别，解决方法为：认筹金为5000元的客户发放黄色摇号卡（不含抽奖券），认筹金为10000元及以上的客户，发放红色摇号卡（含抽奖券） 验券投券区：验证客户入场资格，并督促客户将副券、抽奖券投入相应箱内，正券客户自持 亲友通道：为防止客户亲友（无认筹身份证明）与客户一起入场时，为签到、投券工作带来相应的困难，特设亲友通道。 舞台表演区：文艺演出、摇号、抽奖、公证席 摇号等待区：客户等待摇号结果，客户休息、交谈与阅读相关销售法律文件区。 餐饮发放区：客户餐饮提供 发号台：根据摇号结果顺序，贴相应的顺序号牌 选房等候区；对进场客户进行验证号牌。提供给即将进场的客户休息及等待区域，并对进场客户的进入顺序进行排序。现场模型提供给现场销售人员的销售工具之一。 复选通道：提供给犹豫不定的客户与家人沟通商定的通道。 签约交易区：客户签约、下定付款区域。 出场通道：交易结束客户，退出内场交易区通道。 咨询区：项目资料及开盘资料发放、来访登记 五、活动流程 1、开盘当天解筹顺序： 开盘当天不以认筹卡或认筹收据顺序号为接待顺序，而是以摇号的先后顺序确定选房顺序进行解筹。具体操作如下： “摇号”的操作方式及客户接待规则： 客户按排队顺序依次签到，须向工作人员出示认筹卡或收款收据，经派号区工作人员的核实发放摇号卡。 客户进入外场接待区期间，阅读兴业三千集相关的认购文件和销售资料，关注现场摇号过程，并留意主持人的叫号。 在主持人的主持下，安排场下客户到舞台上进行摇号，每轮摇出10名客户，客户在确认主持人所叫号为自己的选房摇号卡号后，须向公证组出示选房摇号卡和收款收据，确认进场成交资格，由工作人员引导至选房等候区； 客户按顺序进入内场，在销售人员的帮助下选定物业，由销售人员到销控人员处开具销控单。 客户至财务处交足定金，领取交款凭证。 客户凭交款凭证到签约处按顺序签订认购书。 客户领取认购书，出场。 2、收款方式： 开盘当天收取定金5万（不含认筹费用），7天内签署合同及支付首付剩余款项或一次性付清总房款。 当天共设四组收款台，其中2台银行POS机刷卡。由开发商安排财务部4-5人，现场统一进行核算、收款、开具收据以及发票。 3、审核方式： 由销售部派驻现场4人负责审核认购合同。 4、签约方式： 由签约工作人员算出费用清单，经审核人员以及财务核算确认后，签约机动人员引导客户到交易席位并现场统一进行签署法律认购合同 5、活 动 总 流 程 10月15日晚19：00以前完成全部现场布置工作 10月15日晚20：00全场人员走位 10月16日早8：00以前完成设备调试工作，演职人员就位 8：00工作人员就位 8：30-9：30签到（通知客户为8：30签到） 9：48主持人宣布活动正式开始，由开发商领导致辞讲话 领导敲响开盘锣，释放礼花，鸣响礼炮、冷焰火、舞狮表演。金狮祥舞（需确认点睛领导名单） 10：00主持人宣布认购工作正式开始， 正式摇号，抽出1—10名客户，由机动人员从主持人手中