《淘宝运营管理实训王晓敏.docVIP

网店运营管理实训 姓名：王晓敏 学号：2011810393 班级:营销1102 实训1 转发帖子到相应的帮派 一、实训要求和目的 掌握转发帖子的方法，利用帮派转帖以达到宣传提高知名度的效果。 二、实训课时数 1课时 三、实训结果 四、实训分析和主要步骤 1．找到要转发的帖子，复制内容。 2．进入转发帖子的目标帮派，点击”发表”，选择”帖子”（如果是投票帖要选择”投票”），进入帖子编辑页面。 3．填写帖子标题，选择分版（这里需根据帮派的规定，将帖子发布到相应版块），编辑帖子内容。这里需要注意的，我们转发他人的帖子尽量标明出处，尊重他人的劳动成果，在标题也可以加上”转发”字样。 4．填写验证码，点击”发表”，帖子转发成功。 答：1、登陆帮派 2、关注某一个帮派 3、填写要发布的帖子 4、发布帖子 实训2 借力法发布商品 一、实训要求和目的 1．掌握使用借力法来发布产品的技巧。 2．参照本节的实训步骤，在品牌、名人、产品、促销和服务借力法中，任意选择一种借力策略，在商品发布过程中成功地运用到商品名称、图片和描述中。 二、实训课时数 1课时 三、实训结果 四、实训分析和主要步骤 1．选择一款合适的商品，分析品牌优势并找到借力点。 2．运用借力点，如店铺的承诺，品牌故事、品牌的由来、品牌的愿景等等，加入到宝贝信息中。 3．发布商品。 答：首先选择“欧诗漫”这个品牌，然后选择其中的“水氧活能系列套装专柜正品化妆品 补水保湿护肤礼盒女士”这款产品，如下图所示，该款产品由明星李小璐代言，采用名人借力法。 1、（1）该款商品名称为：水氧活能系列套装专柜正品化妆品 补水保湿护肤礼盒女士，专为女士设计，李小璐皮肤细腻，水润，清新，所以找李小璐代言就恰到好处， （2）商品图片： （3）商品描述：因为该款产品是套装，所以每款产品都有较为详细的产品描述。 2、（1）店铺的承诺： （2）品牌故事： （3）品牌的由来： （4）品牌的愿景： 值得信赖的珍珠原料、值得信赖的珍珠产品、值得信赖的知名品牌和值得信赖的市场份额，数十年来坚持珍珠养殖、研发、生产、销售一体化，欧诗漫“珍珠美学专家”的头衔实至名归。　　欧诗漫集团发展的每一步都践行着欧诗漫为国人带去健康和美丽的郑重承诺，履行着无愧于打造化妆品民族品牌的光荣使命。欧诗漫品牌的诚信，换取的是越来越多消费者对欧诗漫的信赖，而这种信赖就是潜力无限的市场。　　成绩和荣誉随着新一年的到来逐渐淡去，2010年公司制定新的发展战略：新崛起，打造大珍珠品牌。 质量优势 　欧诗漫化妆品被评为“国家免检产品”就意味着今后三年内，不论是生产领域还是流通领域，均可免除国家、省、市、县等各级政府部门对其进行的质量监督检查，这是国家质量权威机构对“欧诗漫”质量过硬的一种信任和支持！也是欧诗漫长期以来坚持贯彻ISO9000、ISO4000质量管理体系的有力回报。获得“ 国家免检产品 ”并不意味着欧诗漫会放松对质量的严格控制和把关，欧诗漫将继续秉承“扬珍珠文化，树百年品牌”严把质量关，不断提高产品档次，提升企业的市场地位，成为消费者信得过的国际化妆品牌。 原材料优势 　（珍珠） 产自于珍珠王国的“ 香格里拉 ”——雷甸珍珠湖，水的PH值为7.5-8.5，电导率300us/cm，水温为20-28℃的无污染水域.养殖在离水面1-1.5米深处。拥有亚洲最大的淡水珍珠养殖科研基地培育出的雷甸珍珠远销香港、台湾、美国、英国、日本、意大利、德国等国家和地区。 浙江德清，世界人工培育珍珠的发祥地据史料考证，13世纪，德清人士叶纯阳首创附壳珍珠培育技术。由于近代战乱，几近失传。20世纪60年代，规模化淡水珍珠养殖技术在江南渔村被一个叫 沈志荣 的青年研究成功，并迅速在大江南北推广，重新奠定了中国这一珍珠养殖王国的基础。在珍珠伴随人类走过的漫长岁月中，其不仅作为物质财富被利用，成为装饰品和珍贵的药材等，而且还融入人类文化的历史长河。 一、实训要求和目的 1．根据本节实训，掌握联合促销的思路以及技巧，策划一次联合推广。 2．在关联型、互补型、联盟型、分销型中任选一种来设计利用友情链接实施的联合推广方案。 二、实训课时数 1课时 三、实训结果 四、实训分析和主要步骤 1．结合自身店铺的的优势及特点，寻找相同或者互补店铺。如本例中的店铺特点为淘宝大学讲师的店铺。 2．与各个店铺制定联合促销方案。本例通过店主同为淘大讲师的共同特点，将所有淘宝大学讲师的店铺联合，统一展示，联合推广。 3．参照本例的思路及步骤，制定一次联合促销的推广方案。 结合实训二中使用的“欧诗漫”旗舰店店铺： 联合推广方案 一、店铺优