第四节外推软性营销文章写作技巧.ppt

LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO 外推软性文章的写作技巧 了解相关软文写作方式，掌握相关软文写作手法 分享目的 分享内容 什么是软文 1 软文写作的方式 2 软文的新闻点掘 3 软文写作的禁忌 4 什么是软文 软文的概念 软文顾名思义是软性广告的意思，相对于传统的硬性广告而言，软文的突出特点就是一个“软”字。 指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现营销目的的文字模式 特定： 易接受，易传播 软文的定义 软文狭义上是指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。广义上除政治、军事、经济、犯罪、民生、社会问题以外的新闻、评论、文章等都可视为软文，如艺术、娱乐和生活方式等。 软文的本质 引导消费者，宣传品牌。 软文写作的方式 ◆软文写作的五种形式 恐吓式 情感式 促销式 悬疑式 故事式 ◆软文写作的六种方式 群众软文 1 十大软文 2 内幕软文 3 时事软文 4 科技软文 5 技巧软文 6 定义：模拟群众或患者的的口吻，以接近客观的内容评价营销主体 特点： 一般以《XXX怎么样》、《致XXX的一份信》、 《记录我在XXX医院看病的经历》 。《我对XX医院有话要说》 真实接近平民、具有较强可信度 众口铄金。 群众软文 1 定义：十大软文，是以“十大”为标题和主要内容的写作方式。 特点： 1、十大软文通常在第二条或第三条，列入自己的网站或产品。文章来自于多参考，多收集。 2、十大软文传播效率很广，网站和论坛大多容易转载。 3、十大很容易产生影响力。 十大软文 2 定义：以《XX内幕》、《XX揭密》为主的文章写作方式。 特点： 1、利用人们喜欢对“内幕”、“秘密”产生好奇心，并以此为题，容易产生强大的点击率。 2、开篇最好曲折，行文最好具有传奇色彩。 内幕软文 3 LOGO 定义：针对时效性时间、活动、学术峰会、等跟时事联系起来的营销文章 特点： 如奥运会、国庆节、学术峰会，政策颁发，等时效性为切入点，具有新鲜和认知度高的特定。 时事软文 4 定义：以实验室或科学家为名义撰写的文章，通常有很强的影响力和很强的专业性。 特点： 1、一般以《科学家称：XXX 》、《科学家发现：XXX》、《科学家表示：XXX》为题，撰写文章及分析性内容。 2、可以尝试对一些国内外关于生物治疗的科研发现可以最新报道作为切入点，营销自己医院和技术 科技软文 5 定义：技巧软文就是专门以写小技巧、小知识为中心的软文。对于很多产品如软件、某类知识，非常适合用技巧性软文来推广。 特点： 1、好写好用，随处可见，传播率高。 2、转载及传播是长期的，公益性较强 3、内容虽小，但成文迅速、使用率高、阅读量高。 技巧软文 软文新闻点的挖掘 新闻点 产品 专家人物 行业地位 事件 活动 软文写作的禁忌 1、忌“我”，对于所有写手来说，用第一人称是写作大忌。 2、忌流水帐，文章太过简陋，写作太过初级，文中必须出现罗嗦的事件和描写，使文章既飘又散。 3、忌简单抄袭，天下文章一大抄，但即始抄，也不能让读者看是抄的，最简便的方法是删改，即删除原文大块的废话，保留精髓，再加入自己的思路和语言，就是截然不同的新文章。 4、忌太哆嗦，要解决这个问题，必须舍得删，舍得改，大胆地删除自己写的废话，舍得将与主题无关的语言进行大段修改。 5、忌华而不实，务必每一个字言之有物，这是文章中的务实。 6、忌想要表达的环节太多，一文一议，一事一篇，不要试图在一篇文章中出现很多主题、很多人名或事件，读者是无法消化的。 7、忌前后矛盾，文章中出现重复表达、前后矛盾、公私不分、上下关系混乱等等，都是不可取的。 8、忌广告，偶尔广告一下完全可以，整段整篇写广告，人人排斥。 9、忌道德问题，中国是一个道德伦理社会，只要不触犯道德底线，没有问题，一旦涉及道德问题将引发众怒。 / /zy 华夏医界网软文案例 THE END * LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO *