企业规件范七步曲.docVIP

企业规范七步曲 左脑的作用：逻辑，分析，语言，数字，科学，智商（IQ） 右脑的作用：感情，想象，音乐，颜色，艺术，情商（EQ） 人生唯一的失败就是不参与（不动手动的人是没有说话权的，观望者是非常失败的，只会说却从来不动手） 没有规矩，没有规章制度的团队是团伙而不是团队 列：有一家公司，做了三十年的珠宝，有高端的监控设备，有系统的管理制度，但是有一天，老板看完了珠宝放回原位，但是三十分钟后那个价值一百多万的珠宝就不见了，为什么呢？因为人家小偷组织的系统制度比这家珠宝公司更好 这里就体现了一个规章制度的重要性 成功者必须修炼的九大功力： 自我反省的能力 自我约束的能力 换位思考的能力 举一反三的能力 定义总结的能力（例：龟兔赛跑，你可以总结出什么？迟钝踏实的人可以胜过聪明骄傲的人，既分析到乌龟的角度，又分析到兔子的角度，考虑角度要周全） 理论实践的能力 待人接物的能力（懂得做人的问题） 行为示范的能力（以身作则的问题） 创造工具的能力（针对不同的问题，能创造出表格等去处理，解决这个问题而不照搬） 现在我们的管理是什么？是借口管理，我们就是生活在被人忽悠，找借口的生活中 以下没有按时按标准完成任务，自己可列出： 堵车。。。（为什么会这样？因为你不够重视） 我很忙。。。（为什么你忙？因为你找借口，你不愿意做） 我以为。。。（为什么总是我以为。。。我以为。。。？因为你怕麻烦，懒得去问） 我不知道。。。（为什么每次都是我不知道？因为你假装不知道，懒得去查，懒得去跟踪） 电话刚好没电。。。（为什么没电？因为你不想给人找到你） 钱包被人偷了。。。（为什么钱包会被偷？因为你自己不小心造成的） 电脑中毒了。。。（电脑中毒了就可以什么都不做了吗？那是因为你自己没有备份好） 你没说过。。。（没说过就不用做了吗？那是因为你自己太被动，你不会自己问吗？） 人家说不行。。。（人家说不行就不行吗？那是你自己没有影响力） 10、没办法。。。（是自己无知，没想到办法而已） 11、不可能。。。（是自己无能，只要想做，没有什么是不可能的） 语言影响行为，心态和结果，当一个人说我不知道的时候，是说明我不想听了 小公司和大公司的对比 小公司 大公司 慈母多败儿（员工耍脾气，撒娇） 严师出高徒 老板求员工干活 员工求老板给活干 员工用辞职来威胁老板加工资 老板用辞退要求员工负责任 越高层工作量越重，责任心越轻 越高层工作量越轻，责任心越重 庙瘦和尚肥（有漏洞，贪污等） 庙强和尚壮 小公司管“事” 大公司管“人” 老板拿生意回来养懒员工（老板是大业务员） 员工拿生意回来报答企业 例如德胜公司，做木质房屋建造的产业，属于中小型企业，共1200人，和此行业无关，自己培训出来的人有830多人，德胜是催着员工去领钱，而不是员工催着去发钱，德胜实行建筑建设的现场比公司内部还整洁，有布置，干净，一点也不像是施工的场所，德胜每年都要送人去外国学习，每年都要订高级的酒店，去那里开会，几百个民工穿着西装去开会，为什么一个公司可以做到这样？同样是民工，为什么差别那么大？因为他们有良好的制度，谁违反了，就要依照规章制度办事，受罚，他们的员工手册上也建立了良好的企业信念及文化，这已经深入他们的心里，举例一下几条：1、不遵守制度的人是一个不可靠的人，一个不遵守制度的民族是一个不可靠的民族。2、制度只能对君子有效，对于小人，任何优良制度的威力都将大打折扣，或者是无效的，德胜公司的合格员工应该努力使自己变成君子3、千万不要把成绩归于自己，把责任推给别人，也不要把阴谋当做智慧4、得胜公司提倡的价值观是：诚实，勤劳，有爱心，不走捷径 公司的企业文化是在有良好的公司规章制度上才能有好的企业文化，要让员工不断进步，搞定自己的心态 企业成功七步曲： 1、专业（产品或服务） 2、市场 3、系统（管理，每个岗位都有相应的指导书） 4、团队（有规章制度后才有团队） 5、领袖 6、战略（根据预想，确认明年如何发展，不要寻求稳定） 7、企业家（以上6步已建成，有至少一个自动盈利机构） 一、专业 企业盈利的杠杆：开源和节流 专业的关键是：测试和评估 没有数据的地方就没办法做决策 没有数据的地方就没办法做管理 计算损益平衡点： 每人损益销售额=每人损益量*产品单价 每人损益销售量=损益销售量/业务员人数 损益销售量=损益平衡金额/产品单价 损益平衡金额=固定成本/毛利率 减价与涨价的对比 原本40℅的毛利润， 10℅的价格改动=25℅的毛利润变化 浮动直接成本改为80后，原本20℅的毛利润， 10℅的价格改动=50℅的毛利润变化 所以不要轻易地降价 如果把关不好，会出现什么问题？ 左边是原始的成本价格和销售价格，右边是把关好后的价格，每个环节都把关好，节约了成本，就增加了利润，若把