2009世欧地产品牌推广策略(终稿)答辩.ppt

品牌发展历程 2005年底—2007年初，拓荒发展期 2007年—2008年，平稳发展期 2008年下半年至今，加速发展期 我们先看下其它品牌发展商是怎么做的 中原曾在08年住交会期间，于购房者中做了问卷调研，了解 福州购房者心目最理想的本地地产品牌.调查结果发现,融侨,世茂 和海润依次排在调研结果的前三名. 我们针对 这三家品牌知名度较高的企业做了研究. 融侨地产:以物业服务和大量的各类活动带动地产品牌.以老业主带动新客户. 据不完全统计,融侨地产仅03年-06年就举办了超过40场”百闻不如一见”系列歌友会及培训 活动,以活动为突破口,以物业的良好服务为依托,融侨品牌逐渐成长为福州知名度最高的地 产品牌. 但融侨的成长方式绝非一日之功，且费时费力，投入巨大． 世茂地产:以标杆性项目和豪宅定位带动地产品牌. 世茂作为较早进入福州的国内一线品牌,一进入福州市场便高举豪宅旗帜,打出建造福州标志 性高层豪宅的口号,并通过一系列调性极高的活动,推广提升自已,彻底与福州其它项目区隔 开来,此后的世茂天城项目,更是将豪宅与高度提升到极至. 可以看出世茂的品牌模式有其特殊性,难以推广,且要有一定的全国性开发背景做支撑. 尚锦海润地产:以项目品质带动地产品牌.以业内口碑带动外界形象. 海润作为福州地产界的迟来者，没有融侨那样大规模的成熟社区和相应的业主活动，也没 有世茂那样的标杆建筑，但海润专心做项目品质，不惜投入大量成本，硬是在短短三年多 时间里，通过社区景观，外立面等硬件将自已拉到福州口碑一线品牌． 当然，开发商也为此付出了大量成本，并且由于品质提升了产品成本，海润的口碑与实际 销售速度并不形成正比． 可以看出尽管这三家企业的品牌之路各不相同,但都抓住 了一个卖点进行尽可能的放大. 融侨是做活动. 海润是抠品质. 世茂是拔调性. 区域?彼岸城在金山独一无二,但未来不是每个项目都有彼岸城 的优越区位. 教育?彼岸城有福州一中,上江城呢? 客服?是要做好,但融侨已达到一定高度,后来者总是要付出更多, 而且非短期能营造好.建议可做辅助卖点. 景观?也要做好,但过多的投入,可能像海润一样,叫好不叫座.建议 也做为辅助卖点. 万客会会员权益条款1.?会员购房优惠2.?参与万客会积分计划，获得积分奖励3.?享受万客会精选商家特惠服务4.?网上会员自助服务5.?优先参观万科新项目6.?万客会年终答谢活动7.?参与万客会会员活动8.?免费的在会资讯服务9.?免费的在会资讯服务10.?年度限量版礼品赠送 创办我们内刊，需要做的如下： 1、优选内刊编辑设计团队； 2、准确内刊的定位（包括功能或角色、作用、读者、类别的定位。 3、架构内刊的内容框架； 4、策划好每期的主题，并以喜闻乐见的形式呈现。 稿件来源：内刊编辑采写、员工投稿、媒体报告大事记、业主自住投稿等（可由业主投稿一经采用以物业费用返还。） 一、品牌现状：有一定知名度,却缺乏美誉度,和消费者忠诚度。 六、品牌目标： 世欧地产，进入福州一线品牌，稳定的品牌价值，转化成企业价值最大化。 一、品牌定位： 结合企业定位，完美地为企业品牌做出定位。 二、品牌发展战略：知名度、美誉度、忠诚度全线提高。而最根本的是项目品质的实在打造 三、品牌传播： 以各类推广活动全面提高企业知名度。 四、品牌美誉： 通过优质产品打造、各类公益活动以及企业优势传播 五、品牌忠诚度培养：集团客户资源整合利用，以及品牌拥护者扩充。 策略 层面 执行层面 “世欧”品牌战略长远规划 企业品牌的中长期发展战略，与企业的中长期发展战略是吻合且互动的。 ■短期目标是建立世欧地产品牌鲜明的个性形象，增加消费者的偏爱度； ■中期目标是将世欧地产发展成福建地产市场占有率前茅的品牌； ■长期目标是建立世欧在全国范围的强势企业品牌。 1、世欧地产品牌回顾及现状 2、世欧品牌突破的机会点 3、世欧地产近期及中期品牌策略 4、 世欧地产品牌提升配合举措 5、世欧地产品牌传播节奏 如何有效传播“健康 畅享生活”世欧品牌形象？ 》提升品牌的配合举措 品牌与项目价值的完美结合 目的：从产品品牌到企业品牌，一步一个脚印奠定市场口碑，以及在广大消费者心中的企业品牌形象。 世欧品牌 世欧品牌 支撑 提升 世欧彼岸城 世欧上江城 世欧·上江城追求的不仅仅是片区豪宅产品标杆，更肩负着世欧品牌价值提升的使命，提升世欧地产在房地产行业的引领市场和社区价值影响力！ 世欧的品牌从彼岸城开始在福州市场上已有深入人心的知名度，在此基础上世欧·彼岸城从健康人居角度出发，不断完善自身建设同时引进完善的服务。 户外品牌形象广告 目的：通过在机场、市区CBD等特定区域投放广告, 建立客户对