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对小米手机的价格分析 队名：火锅队 组长：吴笑 成员：张丽萍 周杨 胡梦洋 王蓉 1999的定价 产品定位 产品定位 定价目标 定价方法 小米手机的销售量分析 2014年小米手机各季度的销售量分析 定价方法 定价策略 定价方法 定价方法 成本定价:小米手机元器件成本。首先是小米的配置高通QualcommMSM8260双核1.5GHz手机处理器 ,芯片集成64MB独立显存的Adreno220图形芯片,并且配置了1GB内存，自带4GB ROM支持最大可扩展至32GBMicroSD卡。再加上关税，17％的增值税以及3G的专利费。 竞争定价：中高端品牌如三星、苹果市价在2、3千左右，有些甚至上万 中低端品牌如TCL、中兴、华为市价一千左右甚至几百 需求定价：以顾客需求为中心，以低价高质打入市场。 谢谢观赏！ * * * LOGO Part 1 企业和消费者需求 消费者：易接受新事物；互联网的 发展；对价格敏感；饥饿营销的开 展；手机性能高 企业：高配置，低价格的产品定位 抓住消费者的心理；采用线上销售， 节约成本降低价格，形成成本竞争 力 Part 2 人员差别化战略 产品差别化战略 服务差别化战略 市场定位的形式 产品定位 形象差别化战略 竞争者差别化战略 情感差别化战略 Part 2 根据具体的产品特点定位 产品定位的原则 产品定位 根据顾客得到的利益定位 投资报酬率 获取最大利润 稳定或提高市场占有率 定价目标 稳定市场价格 成长期 导入期 产品的生命周期 成熟期 流通成本：物流费用和支付给中间商的费用等 生产成本：材料费、人工费和制造费用等 成本分析 税金：流转税、企业所得税和营业税等 定价策略 Part 1 渗透定价 小米手机定价策略 心理定价 尾数定价 招徕定价 Part 2 竞争导向定价 成本导向定价 产品定价方法 定价方法 需求导向定价 * *
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