8目标市场战略..pptVIP

第八章 目标市场战略 学习目标 市场细分的原理和作用 市场细分的方法 目标市场选择策略 市场定位 本章要求 一个公司怎样确认细分市场？ 一个公司应用什么标准来选定最有吸引力的目标市场？ 目标营销主要步骤 第一节 市场细分 一、市场细分的意义 目标市场营销，就是选择与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最丰的那部一分市场作为自己争取的目标，然后采取相应的市场营销手段，打入或占领这个市场。 市场营销的“两个不可能” 两个不可能： ?一个企业不可能满足一个企业的所有的需求； ?一个企业不可能满足所有企业的某一种需求 结论： ?一个企业只能满足某些企业的某些需求。 二、市场细分的含义 1、市场细分的含义 市场细分概念的提出：1956年，由美国营销学家温德尔.斯密（Wendell Smith）提出。 市场细分：企业根据构成总体市场消费需求及购买行为的差异性，将整体市场划分为若干个相类似的消费者群（子市场）的过程。 2、市场细分的模式 3.市场细分方法 市场细分的趋势：个别营销 个别营销是市场细分的极限层次，也可以说是“定制营销”或“一对一营销”。随着科学技术的发展，特别是电脑、数据库、摇控生产、快速通信媒体电子邮件、传真机等的涌现，使得企业可以考虑定制营销，或“大量