小伊营运参考 第19期 (关于新年度经营工作指导思想).docxVIP

小伊营运心得关于新年度经营工作指导思想星巴克卖的不是咖啡，是休闲。法拉利卖的不是跑车,卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信.希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心。麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。你知道自己公司在卖什么吗？（菲利普科勒论“销售”）在IBM,每个人的桌子上立着一个小牌子，写着“THINK BIG.”在苹果，每个人的座子同样立着一个牌子，写着“THINK DIFFERENT.”不同的企业有着不同的文化，有着不同的指导思想，它如同血液，如同灵魂，指导着我们去处理遇到的各式各样的问题，帮助我们做出抉择。我们桌子上那个无形的牌子，也新年度也被写着一行字，“打造核心竞争力”。我个人看来，前三个指导思想也是围绕后一个来进行的，“强化学习”是一种方式，一种让我们提升，从而更好的打造核心竞争力的方式。突出特色，是我们的手段，是打造核心竞争力所用的其中一个重要的战术方案，（和THINK DIFFERENT说的是一个意思，就是差异化经营）。“自主经营”是我们所依托的模式。现在工作的百货业，同质化过于严重，同品牌，同款式，同面积，同打法····，太多太多一样的东西，怎么办，怎么可以杀出重围，答案只有一个，降价、降价、大降价。（当你的东西和别人的东西完全一样的时候，那只能通过降价来打造核心竞争力，因为同质化商品结构，意味着我们还在红海里。其实商品价格低也同样是