营销整合推广工作框架20090605.pptVIP

现场包装方案 现场包装的营销界面： IMC总体方案 总体战略：树信心、造梦想 IMC总体方案——IMC总体战略 在IMC的总体战略下， 通过创立两大标准（创建城市发展标准，生活方式标准），以整合营销传播的手段和方式，利用良好的社会效应和口碑效应 获得两大品牌价值（城市品牌价值、住宅品牌价值），为项目的持续成功开发创造更好的营销环境。 IMC总体方案——IMC整体策略 经济性策略——广泛的大众营销推广与精准的营销推广相结合 立体化策略——坚持以体验式营销为主要手段，结合新型的营销手段、工具为营销推广的载体，实现全方位的立体营销。 分阶段和分层策略——在传播过程中，要进行分阶段、分层次传播价值系统，按照认知客观规律实现传播目标。 均衡策略——坚持“现实和未来相结合”，“感性与理性相结合”的原则，在传播过程中，既要尊重成都本土的生活、文化习惯，又要运用新颖的营销推广方式，引起成都人的关注，达到引导成都人消费的目的，在此过程中让消费者产生偏好，形成口碑效应，达到传播效应最大化效果。 IMC总体方案——09推广阶段划分 销售实现期 大众营销期 09.5 6 7 8 9 10 11 12 10.1 2 时间节点 住宅产品传播 区域形象延伸期 区域形象强化期 区域形象引导期 区域传播之区域形象的导入阶段 住宅 项目 亮相 28日 市内 接待 中心 开幕 开盘 19日 别墅 样板 间 推广筹备期 12日 现场 体验 中心 开馆 二次` 开盘 大众-小众营销期 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第二阶段：区域形象强化期/ 大众-小众传播期（9月-11月） 第三阶段：区域形象延伸期/ 销售实现期（12月-10年2月） 第一阶段：区域形象导入期/ 大众传播期（7月-8月） 传播目的：塑造温江金马片区政府开发和产业升级形象，对金马区域价值和区域关注度进行有效提升区域整体形象及发展规划，铺垫产业招商及住宅项目启动 传播受众：投资者、置业者、旅游者、政府 传播策略：政企事件软文先行，户外大形象导入区域形象高度，引起全市期待关注 传播主题： 以区域形象、定位概念、核心价值为主要诉求点 传播目的：定义新的城市生活标杆，围绕项目和产品展开全面营销和推广，炒热金马项目理念和实际产品价值，为销售制造舆论热度。产业及住宅产品带动品牌提升，实现持续销售，不断推广项目的城市级配套。 传播受众：投资者、置业者、旅游者、政府 传播策略：继续深化区域及产品品牌价值区隔，体验式精准受众传播为主 传播主题： 保持区域核心价值和住宅产品价值系统进行强化，继续传播生活理念和生活标准 传播目的： 针对阶段启动项目核心价值点分层解读，围绕事件营销活动，展开全面事件传播、区域营销，炒热金马区域发展和生活理念价值，为后续开盘制造舆论热度。 传播受众：投资者、置业者、旅游者、政府 传播策略：整合传播集中火力、核心价值点信息强势覆盖，制造区域及产品品牌区隔。 传播主题： 对区域价值系统和住宅产品价值系统进行分层解读，传播生活理念和生活标准 09各阶段策略设计——总览 09各阶段传播方式设计 09年各阶段预算分配 第一阶段 30% 第二阶段 45% 第三阶段 25% 金马湖 成都国际体育城 内部培训 广告 直销行销 网站 俱乐部 公关 现场 品牌联盟 出版物 工地 项目现场 市内现场 会员杂志 联盟服务 数据库 级别管理 音乐 专刊 礼品 电视 杂志 户外 电台 网络 软性宣传 活动渗透 联盟促销 联盟传播 联盟公关 品牌培训 传播培训 促销培训 DM直邮 E-MAIL平台 BBS 会员管理 网站联盟 发布会 专家团队 城市节日 景观道 公园 休闲产品 IMC总体方案——各阶段传播方式设计 传播方式纵览 09各阶段传播方式设计 各阶段传播方式——第一阶段传播方式设计 各阶段传播方式——第二阶段传播方式设计 各阶段传播方式——第三阶段传播方式设计 09各阶段各传播方式主题 分阶段下各传播方式策略——第一阶段 分阶段下各传播方式策略——第二阶段 分阶段下各传播方式策略——第三阶段 现场包装方案 物业人员（售楼部门口的女骑兵、样板区的物业服务人员）的服务标准、人员的服装 工作人员的服务标准 5C服务体系、 、销售接待流程、销售人员标准、销售人员服装、销售人员的物料配置 车身、礼品、其他：日常接待用品（来电来访登记簿、销售人员的文件夹、激光笔、计算器等） 楼书、外刊、组合展板、户型图、沙盘（区域沙盘、项目沙盘、区域交通图）、户型模型（别墅、洋房）、 路牌、道旗、户外、围墙、区域入口大门、建筑小品（体育休闲类、鱼凫文化类） 市内接待中心、现场体验中心范围的界定 园林示范区、滨河公园、亲子乐园 别墅样板房、洋