26号培训答辩.pptVIP

新人月活动率≥60% 新人3月转正率≥50% 新人13月留存率≥30% 绿色增员的量化指标 ——主任、经理的收入会更高且稳定 ——新人的收入会更高且稳定 ——团队凝聚力和战斗力会更强 绿色增员的好处 坚持做增员 绿色增员绝对不意味着减少增员数量 坚持做选择 要敢于选择比自己优秀的人 坚持做培养 结合公司培训体系给与一对一训练与辅导，协助新人成长 绿色增员的三个坚持 大进大出 运动式增员，人来得快走得快。 不选择 是“活的”就可以来 不培养 任其自生自灭，新人能否成功全靠运气 “粗放式”增员的典型特点 绿色增员与“滚雪球”式的团队建设 人生就像滚雪球,最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。巴菲特一生都在孜孜不倦的滚雪球。 公司的内涵式发展的经营之路为我们提供了很长的“坡”。 现有的团队是我们的雪球的“核” 。 绿色增员让我们的团队不断获得优质的“雪”，团队将越滚越大。 课程大纲 增员的绝佳时机 何谓绿色增员 组织发展方案 09基本法 那时，天下英雄将齐聚于此，您来吗？ 课程大纲 增员的绝佳时机 何谓绿色增员 组织发展方案 09基本法 修改后成本 更明确的导向上 优化调整的内容 训练津贴 转正标准 新人卓越奖 个人业务底薪 推动绿色增员做大做强团队 课程大纲 增员的绝佳时机 何谓绿色增员 组织发展方案 09基本法 保险业发展面临的总体形势是好的。 国家出台的进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施，为保险业拓宽服务领域更好地服务经济社会提供了广阔舞台。 党中央、国务院和有关部门，各级地方政府，越来越重视和关心保险业发展，为保险资金开放更多的投资渠道，这一切都为保险业的发展提供了难得机遇。 吴定富主席在09年全国保险会议上的讲话 证券、保险、银行号称金融业的三大支柱，从行业特性来看，保险和资本市场存在一定程度的逆向关系，金融环境不好的时候，对保险业的提升是有利的，稳定的收益，局部的分红，人生风险的管控是证券和银行所无法替代的。 著名经济学家成思危的指点迷津 2009年前两个月寿险公司保费收入约1639.6亿元 与2008年同期相比增长 13.7％ 2009年寿险公司保费收入保持高速增长 截至2008年9月底，全国共有寿险营销员208.8万人 截至2008年12月底，全国共有寿险营销员225.2万人 寿险营销人员数量逆市上扬 据保监会数据 解读数据背后的含义 机遇 大量人才涌入寿险行业是不争的事实，就看有多少人会进入你的团队！ 机遇 一些人将面临失业，保险很有可能成为他们再就业的一种选择。 机遇 人才抄底——此刻有大量高素质人才等待着我们去给与他们新的舞台！ 1997年，香港回归祖国。但由于受到亚洲金融风暴的严重冲击，失业人口剧增。 就在这一年，黄伟庆的团队却高速发展，营业额首次突破亿元大关，这一业绩刷新了东南亚保险业纪录，也使黄伟庆进入了他人生与事业的全盛时期。 来自香港的一代保险宗师黄伟庆的故事 我们的英雄榜 业务主任 高级主任 高级主任 营业部经理 业务主任 营业部经理 总监 职级 2 黄冈浠水 邵少明 4 十堰本部 魏兆学 3 襄樊随州 马春华 2 武汉青山 孙辉 4 宜昌枝江 马云英 姓名 机构 1、2、3月新增人力 刘颖 宜昌本部 6人 高丽红 宜昌当阳 5人 …… …… …… 1、2、3月全省累计新增1人的主管有165多人！ 课程大纲 增员的绝佳时机 何谓绿色增员 组织发展方案 09基本法 2007年9月加盟合众，职级为高级业务主任 2008年4月晋升为营业部经理 向大家介绍一位真实的和你在一起的合众人寿自己培养的营业部经理 他仅用6个月的时间就完成了晋升！ 2007年月均收入2002元 2009年1-3月月均收入35156元 他用17个月的时间实现收入增长18倍！ 他每月的收入绝大部分来自于团队管理利益！ 时间 首年佣金 管理津贴 育成津贴 管理利益合计 管理利益月均 2007年9-12 　 2661 3345 6006 2002 2008年1-6 17750 39660 18339 57999 9667 2008年7-12 1505 76470 37023 113493 18916 2009年1-3 3120 77492 24855 102347 35156 他加盟合众后每月的收入节节攀升！ 团队大了，个人业绩并没有减少 解析这位经理的成功秘诀 月度 0807 0808 0809 0810 0811 0812 0901 0902 0903 签约人数 6 2 10 4 4 11 5 5 11 系统人力 53 51 58 63 63