b2b电商,路在何方？.docxVIP

近年来，我国电子商务发展迅猛，创造了新的消费需求，引发新的投资热潮，成为经济发展的新空间。刚刚过去的“双11”阿里巴巴平台交易额达到了912.17亿元，可谓是一场真正的B2C盛宴，昔日的“光棍节”已经彻底变成了购物狂欢节。转头看O2O领域，肆虐一年的大战终于走入终点，仿佛一夜之间，O2O的资本寒冬就悄然而至。此时，电子商务的三大领域，一个已然走向高峰，一个跌入低谷，那第三个领域B2B情况如何呢？下一场电子商务的引爆点在哪里？中国的B2B电子商务之路要怎么走？一、中国B2B电子商务市场发展现状（一）B2B电子商务迎来快速发展期2014年，中国电子商务市场整体交易规模达12.8万亿，同比增长25.5%。其中，企业级电子商务的市场份额占比78.9%、网络零售市场份额达17.0%；O2O市场份额占比4.1%。可以看到，中国B2B占电子商务整体市场份额已达近80%，近年来更是获得了快速发展。除了大市场环境和国内政策的支持，也得益于B2B电商服务商的继续深耕信息服务，通过提升信息服务质量、精准的搜索与推送等措施提高服务质量。以京东企业电商化采购业务为例，其通过不断整合企业采买系统、供货系统，打通了企业所有后台环节，打造企业采购信息化的高速公路，并推出“智采”、“慧采”、“云采”三大企业级电商化采购平台，打出“政企采购全面解决方案供应商”的口号，实现一站式企业采购，帮助企业大大降低运营成本。随着现代企业制度的建立，以往采购实行的暗箱操作等不合理现象在慢慢消失，公开招标采购制度逐步完善，而且随着全面深化改革和依法治国的推动，对于信息公开的要求越发严格，企业的采购行为标准和流程趋于规范化、透明化。此外，信息网络技术的发展使电子商务迅猛发展，企业采购电子化已经成为企业运营信息化的重要组成部分。同时，随着移动互联网、移动支付、社会化媒体的不断发展和完善，B2B市场的传统电商平台也在积极寻求其它流量的入口，B2B电商平台与搜索引擎平台、社会化媒体、第三方支付商之间不断加强合作，适应移动互联网时代，交易方式更趋移动化。B2B电子商务市场愈加专业化，已经迎来快速发展期。（二）商业模式对比：开放式PK自营式按照商业模式，中国企业级电子商务市场可以分为开放式和自营式。开放式电商更多的是为交易双方提供一个线上渠道，不能提供完整的供应链支撑是这种开放式电商的硬伤。显然基于信息发布的平台型电商已经呈现一定的局限性。自营式电商需要先向资源企业进货、实现自我库存，然后在自己的商城上销售，并提供统一的仓储、物流、售后服务、整体品牌营销等一站式服务，用户可实现一站式采购。随着电子商务从信息传递向更深层次的供应链整合阶段发展，自营式电商能高效控制产品、技术平台、物流、服务等全产业链环节，竞争优势正逐步显现。具体体现以下三方面：一是在盈利模式上。开放式电商的收入主要来自会员费、广告和其它增值服务收入；而自营式电商除了传统的会员费和广告费外，还有采购-库存-送货-客服各供应链环节盈利，可充分保证利益不外流。二是在风险控制上，开放式电商容易引入劣质的资源供给企业，影响用户体验，破坏平台声誉。而且随着规模不断扩大，成员间可能会出现为抢夺客户资源而干扰市场秩序的行为；而自营式电商由于打通了企业后台环节，整合了采买系统、供货系统，拥有较强的风险控制能力。当然，自营式电商产品种类相对较少，也存在一定的经营风险，包括固定资产投资风险、人工成本刚性风险、终端销售风险等，对企业的规模和财务能力有一定的要求。三是在链条化控制上，开放式电商交易过程并未完全实现一体化，尤其是后期的物流和售后服务并没有把控力，当产品出现质量问题时，企业的投诉、建议等往往不能够及时到达生产商，沟通成本较大，在一定层面上也会影响生产商的品牌和声誉；而自营式交易过程纯属人机互动，基于大数据，商品浏览与搜索、状态查询、下单、付款等采购全过程自动化、标准化、阳光化，能大大增强企业对采购部门财务支出的管控能力，并简化采购操作流程，最大程度上降低企业人力、物力和资金成本。显然，在生态链的整体构建和可持续发展上，自营式电商占据明显优势。二、B2B电子商务影响因素分析（一）政策利好助推市场环境完善2015年4月3日，商务部印发《2015年电子商务工作重点》，力推电子商务发展，鼓励企业建设社区电子商务平台和移动客户端，整合线上线下供给渠道。9月份国务院办公厅印发《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，明确表示鼓励撮合自营等B2B平台交易模式，优化供应链。可以预见的是，在未来三年内，整个电商行业将迎来新的拐点，同时，也会有更多传统行业的企业将注意力投入到电子商务中。未来，B2B市场的发展环境将愈发完善，或许将成为众多电商大佬们进一步壮大的突破口，B2B电子商务市场将进一步打开。（二）技术进步为电商发展提供有力支撑基于互