品牌小家电l元旦促销方案.docVIP

一、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 二、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望； 3、有效的，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 4、通过促销机型，带动其他产品的销售； 5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 三、促销时间 2年12月25日—20年1月10日 四、促销主题 促销主题：小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号：299抱回家；提回家；9元时尚豆浆机带回家； 99“捡”回家 过年了，给的父母个豆浆机吧 （横幅标语为上面宣传口号或促销主题） 五、促销对象与范围 促销对象：六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型促销机型 398 350 苏泊尔美味电压力锅CYYB50YA10-100//2 277 265 苏泊尔电磁炉SDHJ07K-200汤炒//4 212 195 苏泊尔方型煲 CFXB40FD11-75//(4) 248 223 苏泊尔电饭煲 CFXB50YB7A-70 150 135 苏泊双层不锈钢豆浆机 蜜色 DJ16B-11G//6 362 280 苏泊不锈钢豆浆机DJ16B-12G//6 278 225 双喜蓝莓电磁炉(三级能效)CDC2010C/2000W//4 223 173 双喜美怡家豪华自动电子电饭煲/CFXB40-XD/700W//6 100 95 双喜香厨电压力锅（黑）/YBXB50-90CF//2 198 187 双喜香厨套装电压力锅（黑）/YBXB60-100AF//2 273 259 苏泊尔好帮手精铸铁锅 32CM（FC32E2） 59 54 苏泊尔防锈铁锅 34CM（FC34C1）/1*10 43 35 苏泊尔好帮手不锈钢II型奶锅 ST16N1 16CM//12 31 29 　商品全名 原供价 　现供价 其它机型8.8折优惠 2、赠品形式 所有购买产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美（价值元），顾客还赠送价值元的包。（以上赠品特价除外） 3、现场演示 演示机型：，豆浆机，；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加） 演示地点：门口 演示要求：要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；要求现场演。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。 演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示易清洗的过程，现场准备水桶即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：。 现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销配合 1、产品 督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。 2、促销物料准备 市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任? 活动总指挥——总 活动负责人——方案的撰写、下发、检核——市场部 物料发放——客服部 、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等、2011年12月日、促销费用 X23经销商提供 X展架 70 X 70*X 海报 70 / / 提供 横幅 70 / / 经销商提供 黑白单页 / / / 经销商提供合计??? 说明：以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出； 十、活动要求 严格按“终端促销活动指引”的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电联系！ 十、促销点评1、 促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳打工人员特别多），打工族一年打工，总想，随着人们生活质量的提高，、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。 2、 促销机型：考虑到