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产品营销计划书 【课业任务】????本课业是综合实践课业，要求学生以小组为单位，把产品策略理论运用于营销实践，联系有关项目或资料，完成约8000字的《产品营销计划书》.????要求学生综合运用“整体产品概念”、“产品组合”等理论，根据小组拟定的营销计划目标，设计 “效用定位”、“重视质量”、“优化组合”、“提升品牌”、“关注包装”、“完善服务”等营销方案，落实完成营销目标的保障措施。从而掌握产品营销计划方案设计技能。小组应该进行撰写分工，每个学生力争完成自己承担部分。要求学生通过《产品营销计划书》实践操作，认识产品策略实践应用在企业营销中的重要作用，掌握产品营销计划书撰写步骤、内容和格式的基本技能。【课业目标】帮助学生认识产品策略的重要作用????通过综合课业的训练，使学生认识产品营销计划是是企业重要的营销管理活动，认识产品策略在营销计划实践的重要作用。产品策略是营销组合策略的核心。产品策略是实施品牌战略的主要任务。产品策略是现代竞争研究的重点，现代竞争不仅是价格之争，更是产品竞争，服务竞争。产品、服务的个性化和多样化使得竞争更为激烈。如何满足顾客个性化和多样化需要，这是产品策略的主要内容，也是现代企业竞争研究的重要内容。帮助学生掌握产品计划书撰写技能????通过综合课业的训练，使学生认识到产品计划书不同于一般的文章写作，必须要了解该产品及其相关资料；要调查市场上同类产品销售资料；要搜集市场需求资料；要开展小组讨论、提出设计方案；最后才能撰写完成“产品计划书”。????通过综合课业的训练，使学生掌握产品计划书撰写的内容。以产品策略理论为指导，学生能够根据“整体产品”营销理念来设计产品营销方案，对产品的功能、质量、、品牌、包装、服务进行全方位营销策划，设计出最有特色、最能吸引消费者，最具有竞争力的产品营销计划方案。 帮助学生在课业训练中提高综合素质 ??? ?通过综合课业训练，在设计整体产品方案中充分发挥了学生的想象力、创造力，使学生个性得到张扬，也增强了学生的学习兴趣。这为他们将来走向工作岗位，体现自身的竞争优势，展现个人的能力打下基础。 综合课业是团队训练的项目，团队意识、合作能力在完成小组课业的过程中来逐步引导、启发和培养起来，使每一位学生都能积极投入团队训练，认真进行资料收集，在讨论中提出自己想法和建议，共同设计能体现集体价值的产品方案。 【课业要求】1、要求教师对《产品营销计划书》的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性。2、要求学生根据市场开发项目有关资料及产品营销计划方案设计要求，完成《产品营销计划书》撰写任务。3、要求教师对《产品营销计划书》撰写步骤、内容、格式进行具体指导。4、要求教师提供《产品营销计划书》课业范例，供学生操作参考。 【课业操作】一、《产品营销计划书》撰写步骤 （一）资料的搜集 1、市场需求调查。使产品能够很好地满足消费者的需要，必须进行大量的市场调研，从现实消费生活中提取素材，引发创意。尤其要重视零售点、购买对象进行实地访问，组织产品的市场调查，收集有关产品的市场需求资料。 2、产品资料收集。对产品的相关性能、工艺、技术资料需要了解，要熟悉该行业的最新研究情况、产品的发展方向。了解产品有关的政策法规文件。 3、企业情况调查。在条件许可下，可以选择有关的企业进行参观。了解企业现有资源情况；了解产品生产原料的选择、产品制造的工艺要求、质量保证体系的运行；了解有关企业发展的目标规划、经营理念、企业文化、品牌建设。（二）资料整理与分析 在获取大量资料的基础上，进行资料的整理与分析。对市场需求、消费者、竞争者状况进行分析、对企业状况进行客观的、辩证的分析，对产品的核心层、有形层、附加层的有关资料进行归纳分析，为产品营销方案的设计做好准备。 集体讨论，寻求创意 这是产品营销方案设计的初行阶段，可以随意发挥自己的想象，开拓思路，进行创意。在创意讨论中，仍然按照整体产品概念的三个层次进行。 1、核心产品的讨论、创意。所设计的产品应该提供给消费者的基本效用或利益是什么，如何确定一个明确的概念。 2、有形产品的讨论、创意。寻找产品效用或利益得以实现的有效形式，对产品品质、特色、式样、品牌和包装提出具体的构思、创意。在集体讨论的基础上形成共识。 3、附加产品的讨论、创意。在了解企业可能提供的产品服务种类基础上，讨论、构思产品服务的领域、形式和水平，创意出独特的服务方案来。 （四）方案具体设计产品设计方案始终要围绕整体产品概念的三个层次来进行。一般来说，产品营销计划方案设计的内容有：（1）产品效用定位；（2）产品质量保证；（3）产品组合确定；（4）产品品牌推广；（5）产品包装改进；（6）产品服务完善。产品方案设计要求可行具体，方案越具体，越具有可操作性。方案的描述要简练，通俗易懂。当然，学生由于缺乏企业与市