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波特的五力模型 下图为波特的五力模型图。 一、替代品威胁 替代品的威胁是指那些与本行业的产品能够实现相同或更多的功能的产品对本行业原有产品所带来的威胁。 替代的原因包括经济原因、社会和技术进步等。例如，集成电路对晶体管，人造革对皮革，化学纤维对棉麻，电热水器对燃气热水器，手机对寻呼机等的替代。 替代的方式包括简单替代，复杂替代和其他方式的替代。 简单替代即实现相同功能的替代。例如，电热水器与燃气热水器，燃气灶与电磁灶，陶瓷零件与金属零件等。 复杂替代即实现不同功能的替代。例如，手机与寻呼机，电脑与打字机。 其他类型的替代设计不使用产品、回收品和下游替代，互补品之间的替代，也可影响原互补品的生产和销售。例如，镀铝钢和塑料可以在一些建筑和交通行业部分取代不锈钢无镍特种钢可以应用于发电、石化和石油行业而钛合金或特种塑料可以在高腐蚀化学环境下替代镍金属或镍基合金。 （2）供应商是否需要与替代产品竞争，购买商是否有很高的转换成本？ （3）对于供应商来讲，购买商所在行业对其重要程度如何？ （4）从购买商的角度来看，供应商的产品，作为生产要素投入的重要程度如何？其产品是否比较独特和具有差异性？ （5）供应商前向一体化的威胁是否存在？可能性有多大？ 四、潜在的行业新进入者 1．潜在的行业新进入者的影响结果 潜在的行业新进入者的进入可能性会改变现有竞争者之间竞争的战略，以及实际的进入，会增强现有竞争者之间竞争的激烈程度。 2．影响潜在的行业新进入者的因素 影响潜在的行业新进入者的因素主要决定于这一行业的进入壁垒。进入壁垒的大小主要取决于行业内企业通常的规模经济的大小，产品的差异性，所需资本的大小，转换成本的大小，分销的难易程度等。 五、现有竞争者之间的竞争 （说明现有竞争者之间的竞争的含义和影响因素。） 1．现有竞争者之间竞争的含义 现有竞争者之间的竞争是研究行业内现有竞争者之间的竞争机制，现有竞争者之间的竞争是五力模型中最重要的一力。 2．影响现有竞争者之间竞争的因素 （1）竞争者的数量和经营规模； （2）行业增长速度的变化； （3）行业内产品生产的固定成本的高低； （4）行业内产品差异性大小或转换成本的高低； （5）行业的总体生产能力的变化； （6）竞争对手在战略、目标及组织形式等方面的变化； （7）退出壁垒。 五力模型 百科名片五力模型由迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，将大量不同的因素汇集在一个简便的五因素模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。该模型对企业战略制定产生了全球性的深远影响。 目录 简介 五力模型理论 简介 详解 1.供应商的讨价还价能力 2．购买者的讨价还价能力 3．新进入者的威胁 4．替代品的威胁 5．行业内现有竞争者的竞争 波特五力分析模型的缺陷 情报收集 简介 五力模型理论 简介 详解 1.供应商的讨价还价能力 2．购买者的讨价还价能力 3．新进入者的威胁 4．替代品的威胁 5．行业内现有竞争者的竞争 波特五力分析模型的缺陷 情报收集 展开 　　 简介 　　五力模型是由麦克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出的用于竞争战略的分析的模型，可以有效的分析客户的竞争环境。 　　五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。 　　五力模型认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。 五力模型理论 简介 　　麦克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 详解 　　五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型 五力模型 中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示： 1.供应商的讨价还价能力 　　供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提