房地产营销策划公司主要做什么.doc

房地产营销策划公司主要做什么 篇一：房地产营销策划公司-服务内容 服务内容 第一部分 市场调查服务 第二部分 项目策划服务 第三部分 广告策划服务 第四部分 销售管理服务 第一部分 市 场 调 查 服 务 目的：了解项目的真实情况，为定位提供依据 服务内容： 第一部分：市场总体概况 一、宏观经济大势分析 二、项目所在区域概况分析 1、 地理位置 2、 自然环境 3、 区域人文环境 4、 交通状况 第二部分 调查部分 一、项目一级辐射区域内在售楼盘调查表 二、项目边缘区域在售楼盘调查表 三、与项目有相关可比价值楼盘调查表 四、区域在建（具相当销售冲突）项目调查表 第三部分 调查分析部分 一、项目一级辐射区内供应量调查分析 二、项目边缘区在售楼盘供应量调查分析 三、与项目有相关可比价值楼盘供应量调查分析 四、区域在建（具相当销售冲突）项目供应量调查分析 五、区域物业价格、户型结构、户型面积分析 1、 项目一级辐射区物业价格分析 2、 项目周边辐射区物业价格分析 3、 与项目有相关可比价值楼盘价格分析 4、 项目一级辐射区物业户型结构分析 5、 项目周边辐射区物业户型结构分析 6、 与项目有相关可比价值楼盘户型结构分析 7、 项目一级辐射区物业户型面积分析 8、 项目周边辐射区物业户型面积分析 9、 与项目有相关可比价值楼盘户型面积分析 六、典型物业园林绿化规划调查分析 七、典型物业小区配套规划调查分析 八、典型物业建筑风格、会所布局调查分析 第四部分 营销策略调查 一、区域楼盘综合营销策略调查 二、区域典型楼盘营销策略调查 第五部分 综合条件分析 一、内、外销分析 二、优劣势分析 第六部分 项目的居住环境调查及分析 一、交通状况（附地图） 二、金融、证券（附地图） 三、饮食、娱乐、购物（附地图） 四、文教设施、生活配套与周边项目（附地图） 五、主要居民分布 （附地图） 第七部分 项目区域与周边区域物业发展前景预测 篇二：房地产营销策划与销售代理公司的工作内容 房地产营销策划与销售代理公司的工作内容 一般情况下， 房地产营销策划与销售代理公司的工作内容主要包括以下几个方面， 但由于不同策划代理公司的业务重点有所不同， 同时房地产开发商对于全案策划的需求也不 尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。 一、区域市场研究 二、项目可行性分析 1、宏观环境分析 2、房地产市场状况分析 3、地块分析 4、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5、项目投资收益及风险分析 三、市场定位 1、综合定位 2、客户定位 1）目标客户组成成分分析与判断 2）目标客户区域设定与分析 3）目标客户群消费层次与支付能力定位 4）目标客户群消费心理特征分析 3、产品定位 1）项目总体规划、建筑风格及景观建议 2）户型设计及面积配比建议 3）配套设施及功能建议 4）物业建议 4、价格定位 1）制定均价 2）价格策略 四、全案策划 1、市场调研 2、市场定位 3、整合营销策划 1）、营销概念及思路 2）、营销主题确定 3）、项目形象定位 4）、项目创新体系的建议及实施要点 5）、促销策略 6）、渠道策略 4、营销执行方案 1）、项目形象执行方案 a、售楼部的选址及布置思路及实施要点 b、样板间的选址及布置思路及实施要点 c、现场销售路线的设计思路及实施要点 d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点 e、合作公司的选定方案思路及实施要点 f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点 2）、价格执行方案 a、均价控制 b、制定明细价格单 c、价格优惠政策制定 d、付款方式的确定 e、不同时期价格策略执行方案 3）、促销执行方案 a、销售阶段的推出量与控制方案 b、销售阶段市场反应及对策方案 c、促销活动情况方案 d、活动推广方案 5、方案实施的指导 五、全程代理 1、全案策划 2、销售执行 1）营销策划的实施和调整 2）销售手册的准备 3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展 4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款 5）协助办理按揭贷款手续 6）销售统计与反馈 7）销售管理与销售控制 篇三：房地产营销策划公司排名2014年 2016学年第一学期 教学工作计划 6