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谈判?Negotiation 第一节 谈判的要素和种类 谈判 “ 有关方面就 共同关心的问题互相 磋商，交换意见，寻 求解决的途径和达成 协议的过程。 　　” 谈判的要素 谈判的种类  对抗性谈判： 　 谈判双方非常重视 眼前的竞争所带来的 利益，而不在意以后 的关系，因此竭力争 取己方最大的利益谈 判； 合作性谈判： 谈判双方不但希望 在谈判中得到各自所 期望的利益，更希望 通过这次谈判开拓长 期合作关系。 比较 　　 预期的目标； 　　 对对方的观感； 谈判的导向； 让步妥协的做法； 谈判时间。 谈 判 第二节 谈判的准备工作 准备三部曲 1、确定谈判目标 2、进行可行性分析 3、编制谈判工作计划 第一步：确定谈判目标 预期目标：谈判者单方希望达到的理想目标，体现了谈判者的主观价值。 阶段性目标：谈判者在谈判中要完成的阶段性任务，体现了谈判者阶段性的愿望。 第一步：确定谈判目标 第二步：进行可行性分析 1、信息与资料的研究 2、方案的比较与选择 3、谈判的价值构成分析 第三步：编制谈判工作计划 谈判计划内容: 谈判的总体思想、原则和战略； 谈判各阶段的目标、准备和策略； 提出条件和讨价还价的方法； 谈