房地产市场营销讲义121p题库.ppt

第九章　房地产市场营销计划 9.1　房地产市场营销计划的概念 一、房地产市场营销计划的概念 　　房地产市场营销计划是一种正确决定房地产企业如何实现自己目标的过程，是房地产企业在分析、评价、选择可以预见的房地产市场机会过程中，系统地开发可以达到预定经营目标的各种行动。 二、房地产市场营销计划的目的 　　房地产企业市场营销计划最基本的目的应该是帮助实现企业的营销目标。从战略角度出发，房地产企业如何达到自己的营销目标是房地产营销计划所要考虑的主要内容。 三、房地产市场营销计划的作用 ㈠　营销计划是指导企业营销活动的重要过程 ㈡　房地产市场营销计划的制定和实施是所有管理人员的职能 四、影响房地产市场营销计划编制的因素 ㈠　房地产企业的构成 ㈡　管理风格 ㈢　企业环境的复杂程度 9.2　房地产市场营销计划的内容 一、房地产市场营销计划目标概述 二、房地产市场营销现状的了解 三、制定房地产市场营销战略 四、确定房地产市场营销计划目标与实施策略 五、营销预算 六、房地产市场营销计划控制 9.3　房地产市场营销计划的制定 一、制定房地产市场营销计划应具备的意识 ㈠　长远意识 ㈡　超前意识 ㈢　整体意识 ㈣　信誉意识 二、制定房地产市场营销计划的方法和步骤 ㈠　制定房地产市场营销计划的方法 ⒈　自上而下的方法 ⒉　自下而上的方法 ⒊　上下结合的方法 ⒋　小组计划的方法 ㈡　制定房地产市场营销计划