tb个水泥有限公司营销策略.docVIP

分类号 密级 UDC 编号 学士学位论文 题 目：TB水泥有限公司营销策略研究 Research on the Marketing Strategy of TB Cement Limited Company 姓 名： 李 娅 学 号： 2008108137 院 系： 商学院 专 业： 工商管理 指导教师： 段卫东老师 申请学位： 管理学学士 二○一二年三月版 权 声 明 本人呈交的毕业论文是在段卫东老师的指导下，独立进行研究工作取得的研究成果，所有料真实可靠。尽我所知，除了文中特别加以标注以外，本学位论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含获得玉溪师范学院或其他教育机构学位论文中使用过的材料。对本论文所涉及研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明并表示了谢意。 学生签名： 日期：  目 录 摘 要 II Abstract III 一、TB水泥有限公司的基本概况 1 二、TB水泥有限公司营销现状 1 （一）简单的产品策略 1 （二）低价折扣营销 2 （三）直销渠道 3 （四）广告促销为主 3 三、TB水泥有限公司营销环境分析 3 （一）企业宏观环境分析 3 （二）微观环境分析 4 （三）行业环境分析 6 四、TB水泥有限公司营销问题分析 7 （一）产品和服务观念落后 7 （二）不科学的产品定价 7 （三）销售渠道单一 8 （四）促销手段不合理 8 五、TB水泥有限公司营销策略的对策与建议 8 （一）完善产品营销策略 8 （二）科学的产品定价 9 （三）增加销售渠道 9 （四）提高人员促销水平 10 六、结语 10 参考文献 12 致 谢 13 摘 要 云南省普洱市TB水泥有限公司是滇西南地区最早建成投产的水泥生产制造企业。作为典型的地方性的、现在正处于衰退时期转型阶段的中小企业代表，面对目前不断恶化的市场环境，必须加强企业自身建设。首先对TB水泥有限公司现行的营销策略进行调查、分析，发现TB水泥有限公司在营销策略的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面都确实存在不足，其次对所存在的不足进行分析，最后对TB水泥有限公司的营销策略进行合理的调整，并提出确实可行的解决方案。希望帮助TB水泥有限公司更好、更快的发展，也为存在类似问题的相关中小企业提供借鉴。 关键词：中小企业；水泥；营销策略 Abstract Yunnan Province Pu’er City TB cement limited company is the earliest built go into operation in the Southwest Yunnan cement manufacturing enterprises. As a typical local, now in recession during the transition stage of small and medium enterprises, facing the worsening market environment, must strengthen construction of oneself of enterprise. First of all TB cement limited current marketing strategy investigation, analysis, found the TB cement limited company marketing strategy in the product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy is insufficient, The deficiency is analyzed, finally the TB cement limited company marketing strategy reasonable adjustment, and puts forward the feasible solution. Want to help TB cement limited compan