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企业内训：加盟商如何突破扩张瓶颈明阳天下拓展培训主题：经销商精细化管理 加盟商市场开拓扩张 营业额目标制定天数：2 天【课程前言】如何开拓一个新的市场？在开拓新市场前应该做哪些准备工作？新市场开拓前应具备哪些能力？市场扩张应注意哪些方向？如何设定扩张目标？从哪些方向去扩张？扩张的方法有哪些？【培训收获】?帮助您掌握扩张中存在的管理问题；?掌握扩张过程中该如何形成标准化、专业化、简单化；?在扩张过程中提升自我实力，实现集团化经营；?细节决定成败---掌握扩张应注意的细节。【课程大纲】第一章经销商对自身的定位---　定位转变---强大自己才是解决根本之道目的：明确自身定位是发展的基础?从生意人到企业家?降低依赖，壮大自己?要有做大的愿景和计画?要具备社会责任感?从生存经营到发展经营?转守为攻?突破格局?空白市场没有开拓的原因：?小富积安，心态疲惫?过去个性化管理的结果，店铺复制困难?既有市场竞争激烈，面对空白市场，心有余而力不足?过度强化人，造成人力资源无法上带?市场开拓的成功要素：?强调法治?严格筛选?过程控管?目标管理?市场开拓的方向?同品牌扩张纵深?多品牌扩张横宽?创大营收?从短期经营到长足发展?思维?计画?做法?决心?从个人智慧到组织合力?培养是忠诚度建立的一个重要环节?信任是付出的基本重要要素?双赢是上下的重要基础第二章经销商应具备的观念---　观念转变---根源不对，结果自然大相径庭目的：只有转变观念才能做大做强?提醒?何谓分店的本质意义?何谓真正的服务营销?何谓用人?何谓留人?何谓投资第三章经销商的思维方向---　思维转变---思维不转变，行为自然没变化目的：改变思维，一切从细节出发提醒---精细化管理?管理细化?文本细化（案例视企业需要做安排）?流程细化（案例视企业需要做安排）?货品细化（案例视企业需要做安排）：历史数据的应用，周转率，贡献率，结构…?促销，盘点，VIP，投诉调查表，退换货纪录表，店长工作日志，日报，周报，月报，库存表…?销售细化?流程细化：迎宾，送客，收银，客诉，货品交付，VIP申请，电话打进和打出…?问题细化：反对问题，价格异议，询问的特殊状况，老顾客接待…?管理细化：深度沟通率，成交率，连带率，平均单价…?服务细化?现场服务（案例视企业需要做安排）?售后服务（案例视企业需要做安排）?老顾客服务（案例视企业需要做安排）?重复购买率?激励的方法?激励的分类：常规激励，机动性激励，短期激励，长期激励?激励的实际案例分析?激励的方法?考核的方法?考核的分类：常规考核，机动性考核，短期考核，长期考核?考核的实际案例分析?考核的方法第四章经销商应掌握的技术---　技术转变---时代的巨轮在滚动，应从善如流目的：掌握技术和方法，为扩张做好准备?营业额目标制定?目标制订的四种方法?购买顾客数与平均单价?营业额的目标分解?购买顾客数与平均单价?落实到行为数量的目标分解方式?一个月三周的目标分解方式?三种动销曲线?月动销曲线图?周动销曲线图?日动销曲线图?目标的分解案例第五章总结回顾?学员提问?课程内容的总结与回顾本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　　小故事2、危险的森林里　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好