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企业内训：打造厂商共赢战略关系明阳天下拓展培训主题：区域市场开发策略 经销商渠道营销 产品呈现解说技巧天数：2 天课程目标：打造一支与厂家共赢的经销商队伍；帮助经销商从坐商到行商；引导经销商从市场上寻找利润；帮助经销商确定与企业共同的企业文化；使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向；转变经销商的经营观念，使之与厂家和市场发展趋势相吻合；提升经销商的经营能力，为提升厂家业绩打下良好的基础；提升经销商的主人翁责任感，不要依赖厂家的政策而发展，主动出击。提高经销商的积极性，加强厂家的凝聚力。树立厂家企业文化，提升厂家品牌力。课程大纲：第一部分经销商如何与厂家共赢1、目前经济形势与未来趋势中国市场特点困难是暂时的困难时期的机会2、目前的终端商面临的5大挑战及其终端商转型的趋势A重视数据管理B建设重心下移;C加强客户关系管理，强化营销服务;D信息共享，风险共担，利益共享;E打造卓越自身服务品牌;3、终端商做大做好的七大原则1积极开拓2不打价格战3拼命奔跑4坚持推广5售后服务6选择好的产品7不换跑道第二部分：经销商区域低成本营销-有效运作市场1目前营销特点2目前营销种趋势3竞争形势对运作的要求4低成本宣传模式5如何进行低成本新闻事件营销6低成本营销的13个方法案例分析：区域造势可以不花钱？第三部分：如何在渠道及终端低成本启动－口碑宣传1.为什么广告很多时候在口碑面前无效2.口碑传播机理3.节假日促销如何激发口碑传播4.激发口碑营销的13种模式案例分析：为什么客户追着买A公司产品？第四部分：经销商如何制定实效及与众不同的促销方案制定促销策略吸引购买更多1.主要的20种促销方式2.在企业上市,分销,精细营销不同阶段，节假日的不同促销策略3.如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案4.促销方案的执行注意事项案例剖析：经典促销案例剖析第五部分终端力-决胜在区域软硬终端A．如何强化硬终端建设,拼硬终端1市场调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求5对售点人员（导购员）的七项基本要求：6终端细节质量提升的五大策略及剖析B．提升软终端实力—决胜软终端本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　　小故事2、危险的森林里　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。　　小故事3、老人与黑人小孩子　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了