星永康美容广告投放计读划书8.docVIP

星永康美容广告执行方案 前言 现代营销策划主要包括产品策划和市场策划，由于广告是市场营销组合的重要组成部分，就必然要求广告必须适应市场环境，因此开展广告活动，具体策划广告战略，必须首先考虑广告环境。 新化美容市场竞争随着新店不断增加会越来越激烈，反映在营销推广上来看，无论是营销战略，项目定位，营销理念，营销服务，营销水平上均无明显强劲对手，而由于城市规模小，人们的思想意识相对落后，广告宣传手段单一滞后。这种情况有利有弊，有利的一面是：可以轻易利用多种广告宣传手段掀起整个城市对本美容院的关注，取得广告追求的目标——高到达率；有弊的一面是囿于固有的思想，文化的积淀，过度超前的推广易引起排斥和反感.我们始终应该把利益置于第一位，如何尽量减少广告资金投入，并且还能取得优异的市场营销业绩，正是我们孜孜以求的目标，因此，我认为： 并非大量广告投入是取得良好销售业绩的唯一途径； 定位准确，宣传到位，传递出去的是“信息”，这才是广告的核心； 尽量节约开发商的每一分的广告资金投入，把有限的“好钢”用在“刀刃”上―――市场培育上； 新颖、独特、创新、追求“五易”――易读、易听、易懂、易谈、易写、易记。 综上所述，对于广告媒体的选择考虑到如下几个问题： 产品―――产品的销售重点？ 市场―――传播的范围？向谁传播？ 动机―――消费者购买的原因？ 媒体―――那一种媒体能满足以上各点，效率如何？ 测定―――传播过程的把握度？ 因此，对于本美容院的推广，我们坚持认为以非主力媒体为主，如印刷折页，可提供的文字信息量大，人员直接投递，到达率高，不断的形式多样的促销活动，影响力大，形式新颖、多变，口碑传诵面广，而四大主力媒体：报纸、杂志、广播、电视时效短，相对资金要求高，应以为辅。 二、 设计广告时间 一般而言，新店开业前的广告期间以一个月～两个月的为最多。中、大型的超市、娱乐场所在三个月期间内。我们根据时段可划分为以下四期不同的广告策略： 1.引导期：作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引消费者的注目与行动；10月份 2.推广期：可谓开始“轰炸期”，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪，“养兵千日，用在一朝”，选择吉日作全力与全面的攻击；11月份 3.强销期：为推广期后的强销行为，把推广期的广告优势及销售业绩表现得淋漓尽致，迅速走上高峰；12月份上旬 续销期：为强销期后的续销行为，改变已不适或不当的广告方向，作最后阶段的冲刺，以达最圆满的成绩。1月份 5．开业期：用于培育市场上，宣传商品、商家，吸引消费，直至开业。 三、 广告战略 1．阻隔战略： 本美容院推出时机已定，具引导及阻隔作用的户外巨幅计划即先行付诸实施，预告本美容院即将推出，劝阻消费者，暂不要到其他店打卡，期待本美容院最完美、最优惠的活动方案。 2．重点突破战略： 采取DM投递方式，针对区域内特定对象，连续投递印刷精美，具说明力的印刷品，直接到达精选客户手上，由销售人员直接登门拜会，详细解说，激发其好奇心和购买欲望，吸引到本美容院参观。 3．全面攻击战略 采用户外大型广告牌、流动车贴、市内导引旗、市内巨幅、老店内外巨幅、新店外走廊巨幅、对市民广为宣传、蕴酿耳语传播、制造声势、塑造产品独特形象；并运用DM弥补报纸广告之不足，打破报纸版面的限制，扩大报纸所不能到达特定区域，并造成全版广告的震撼效果。 4．强化攻击战略 采取海报派发方式，对区域的居民进行地毯式搜索式派送，使商品讯息确实到达目标对象。 5．短兵相接战略 新店现场布置有亲切感的接待中心，精美图表、气派的户外广告、吸引路过目标对象，并使参观人潮有深刻的感受力。美容师要特别精选能力高、经验丰富的，留守现场，进行销售并加强追踪访问作业，形成高机能的销售网。 6．促销性战略 为促消费者对本美容院有特殊深刻印象，并催促消费者能立刻抵达现场参观，促进人气，需要适当时机进行S．P活动，吸引大量人潮，以期创造人气促销高峰。 几个方针：1、须能打动人心； 2、须针对目标市场而调整广告方向； 3、必须说出消费者的利益所在、产品特色、重点诉求等； 4、提供的资料须具体而特殊； 5、内容须令人信服，证据须充分 6、文字运用须贴切、简材、诚恳与独特； 7、写得真实，但要加上“魅力”； 8、避免用讽刺的笔法； 9、结尾要强而有力，“斩钉截铁”的“催促”消费者起而行 项目 分类 内容 时段 广 告 策 略 隔阻战略 老店内、外新店外巨幅 引导期 全面攻击 立体轰炸 强销期 重点突破 DM 引导期、强销期 短兵相接 新店、老店、老顾客电话 全程 促销性战略 S.P活动 全程中后期 强化攻击 海报、礼品等 续销期、后期 文 案 原 则 隔阻战略 全