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企业竞争模拟课程报告 公司名称：逸群集团 公司职位：CEO 文逸群 财务总监 熊丽 运营总监 蔡金刚 营销总监 段建波 信息总监 徐彬贺 生产/财务助理 靳小康 本人在公司的职务是CEO，1）在整个公司的经营过程中负责每个人的具体事务的安排，包括灵活分配在每个不同的时期整个公司人员的工作重点。2）当然我的工作重点还是放在计划整个公司在接下来的经营中生产能力与抢占市场的策略之中的。3）召集规划会议4）协调各个成员的意见。5）合理安排公司的战略。 在最初一年的经营之中，我们从大局出发，开始把从第一年到收尾过程中，公司的可能所采用策略，第一个我们考虑的是我们在竞争中所扮演的角色问题，到底是抢占先机首先就不惜余力的在本地市场中掌控市场，还是保守留有余地的在以后的几个市场中来发展，后发制人。或是始终保持投机的姿态，低调的盈利，不在拿单的过程中与对手进行耗力的血拼。 经过大家的协商我们决定采取大胆激进的策略，首先就在本地市场这第一场战争中下血本来垫定自己的优势，由于我们的分析，由于前面的市场中拿到市场老大的公司可以在下面的拿单中获得优先权，我们觉得这是一个很大的优势，再者我们分析虽然本地市场份额有限，产品在本地市场上的价格也并没有太大的优势，但是这是一个多方竞争的市场，并且是一个大家的家底都是相同的竞争市场，我们如果失了先机在后面大家准备抢占份额大的市场的同时，我们既没有生产能力上的优势，同时也没有拿单的优势，作为一个长期的考虑，和为后面避免中期竞争中和对手消耗太多。我们决定首先拿下本地市场。 首先就是第一年的广告投入了，这个问题我们纠结了很久，既然是决心要拿下本地市场那我们就一定要确保拿下本地市场老大的位置，要不然是赔了夫人又折兵的事，然而过高的估计对手在广告中的竞争力度，和本身的压力。导致我们在一期的广告费中投入过大，整整22个单位，比第二名的广告投入多出了12个单位值，由于开始的现金流并不是很充足，我们决定贷款。但是在贷款的额度上我们没有做出一个详细的计划，往往我们考虑的钱不够的事情，但是我们从来没有考虑过钱多了该怎么花这个问题，虽然我们意识到在前期加大扩张自己的产能对后面公司拿单盈利是多么重要，但是具体的计划我们没有概念，这就为我们冒险的拿下最高贷款额埋下了苦果。 我们第一年以所有的公司权益为代价借入全额的账期贷款，全额为190个单位，以10%的利息来算，光是我们在长期贷款这一项中我们就需要每支付年19个单位，而我们第一年的公司盈利才是2个单位。这无疑给我们的公司现金流带来了巨大的压力。但是在对拿下本地市场和扩展自己的产能上还是起到了一定的作用，犹豫没有一个细致明确的资金使用方案，我们背负的利息过于沉重，我们随后范下了第二个严重的错误，我们在第二年开始时又提前还了一部分的长期贷款，虽然看似我们拿下本地市场后又节约了资金的消耗，然而在国内市场和区域市场中，我们在这个过渡阶段没有充分的扩展自己的产能，甚至导致现金流几乎断流的尴尬局面。 由于我们过高的估计了公司前几年的盈利能力，所带来的盈利值与我们预期的相差还是较大，特别是第一年在我们拿下本地市场老大的情况下我们的盈利与所负担的利息情况来看是微不足道的，这一点上首先可能是我们高额度的贷款上所带来的压力，同时也是对我们经营的信心上带来一定的打击与压力，由于公司在前期的规划与经营上我们的策略重点本身就不在国内市场与区域市场上，导致我们对公司中期的盈利状况上并不乐观，而前期所带来的资金上的压力也让我们在中期竞争中处于一个劣势的位置，但是情况在第三年迎来了转机，在前面两年连续的亏损情况下，我们借助短期的贷款抵住了一定资金上的不足，但是在第三年我们公司拿单顺利的情况下，我们前期扩大产能和市场老大的优势还是体现了出来，我们在中期沉寂了一段时间后，还是在第三年的盈利状况中走了出来，在其他公司还是持续的亏损的情况下我们终于在第三年获得了真正意义上的盈利，这一点也是在后来的总结中看出来的，当时我们的压力是非常大的，因为公司几度在现金流上出现了一定的缺乏，甚至到了现金断流的情况，这点可以从我们公司的财务报表上看出来，并且在随后到经营当中我们也曾落到变卖厂房的尴尬境地，但在当时我始终相信我们整个策略本来就是应该在随后的第四，第五年完全的体现出来，短期的窘境并不能影响我们整个大局的把握。 虽然长期贷款给了我们一定的压力，但是我们前期充足的资金和本地市场积累下来的优势还是在后面的竞争中发挥了很大的作用，由于我们市场预测这一块做的非常到位，几乎我们把握了整个竞争环境中别的小组拿单的一个大致方向，对产能和价格的准确判断让我们在拿单这个环节中可以说是做到了几个小组的最强，尤其是在第4第5年