第八周1马斯洛需求层次.pptVIP

自我实现的需要 生理的需要 安全的需要 建筑工地安全问题 工伤：因工受伤或职业病 职场暴力、性骚扰、工作压力，引发过劳死、 精神疾病等心理问题 社交的需要 尊重的需要 基辛格说媒 他曾主动为一位贫穷老农的儿子做媒，他对老农说：“我已经为你物色了一位最好的儿媳。”老农回答说：“我从来不干涉我儿子的事。”基辛格说：“可这姑娘是欧洲最有名望的银行家罗斯切尔德伯爵的女儿”。老农说：“嗯，如果是这样的话……” 基辛格找到罗斯切尔德伯爵说：“我为你女儿找了一个万里挑一的好丈夫。” 罗斯切尔德伯爵急忙婉言拒绝道：“可我女儿太年轻。”基辛格说:“可这位年轻小伙子是世界银行的副行长。” 伯爵：“嗯……如果是这样……” 基辛格又去找到世界银行行长，道：“我给你找了一位副长。”行长：“可我们现在不需要再增加一位副行长。”基辛格：“可你知道吗？这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。”于是世界银行行长欣然同意。 基辛格便促成了这桩美满的婚姻，让农夫的穷儿子摇身一变，成了金融巨头的乘龙快婿。 了解对方需求的方法与渠道 1、资料收集：对方的财力状况、性格特点、社会关系、目前状态 2、多提些问题，进行试探 3、谈判中察言观色 4、私下交流 因个人需要滋生的问题 需要层次在谈判中的应用 （一）为谈判者高层次的需要提供条件 1、公司帮忙解决吃饭、睡觉问题