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访谈,尽职调查,技巧 篇一：项目尽职调查访谈提纲(模板) 附件三、项目尽职调查访谈提纲 一、公司基本情况 ? 成立时间 ? 注册资金 ? 股权结构 ? 股东背景 ? 公司法人治理结构 ? 公司重大决策过程 ? 税收优惠政策 ? 发展历史沿革 ? 分公司和子公司的情况 二、高管人员 ? 高管人员组成 ? 高管人员主要指董事长、总经理、副总经理、总经理助理、财务总监、董事会秘书。 ? ? ? ? ? 教育背景 工作经验 管理能力 性格特点 兴趣爱好 ? 高管人员之间的互相评价 ? ? ? 董事长、总经理对其他高管人员的评价 其他高管人员对董事长、总经理的评价 高管人员工作过的单位对他们的评价（询问他们过去工作单位的联系方式） ? 高管人员的朋友对他们的评价（询问他们最好朋友的联系方式） ? 对中层管理人员的调查结合具体职能部门的调查进行，同时调查他们对高管人员的评价 ? 高管人员与公司的合约及相关的保密协议 三、人力资源 ? 员工总数及按教育程度的分类 ? 公司人员的招聘程序及招聘渠道 ? 员工的考核方式及程序 ? 员工的激励机制及奖惩措施 ? 员工流动的比率及原因 ? 员工的培训计划和培训措施 四、市场营销 ? 机构设置 ? 人员组成 ? 产品市场规模、增长潜力及市场份额分布 ? 销售方式（直销、经销、代理） ? 销售通路管理 ? 销售人员激励措施 ? 主要客户分布及联系方式 ? 售后服务流程，与其他部门的配合 ? 销售的主要产品分类和占总销售额的比例 ? 最近三年分类产品销售额的统计 ? 销售时间的确(转载于:www.XltkWJ.Com 小 龙文档 网:访谈,尽职调查,技巧)认（合同还是发货） ? 主要产品的回款周期 ? 未来两年的市场预测 ? 公司产品的国内外主要竞争对手名单及其所占市场份额 ? 在产品性能、价格、市场营销手段等方面与国内外竞争对手的比较 五、生产管理 ? 生产场地（自有、租赁、目前市场价） ? 生产设备（自有、租赁、目前市场价） ? 检测设备（先进程度、目前市场价） ? 生产原料的主要品种 ? 在采购上受制约的生产原料及受制约的原因 ? 采购的内部控制措施 ? 生产流程介绍 ? 产品测试程序介绍 ? 独有的生产工艺设施及工艺技术说明 ? 产品质量保证内部控制程序 ? 产品的成品率 ? 产品的退货记录 六、技术研发 ? 公司主要产品技术发展方向,研究重点 ? 开发项目的组织、规划管理及控制描述 ? 从事开发的人力资源情况 ? 新产品开发的质量保证及测试情况 ? 最近两年研发资金投入情况 ? 正在开发的新产品清单 ? 公司产品的功能、特性、附加价值及竞争优势 ? 公司拥有或已申请的专利与商标 七、融资方案 ? 融资的原因 ? 对新投资者的期望 ? 融资的数量 ? 资金的使用计划 ? 融资的方式 ? 对控股权的要求 ? 公司重组后的股权结构 八、专家访谈要点 ? 行业发展概况 ? 市场容量 ? 市场走势 ? 市场前景 ? 产品分类 ? 市场细分 ? 细分市场产品的价格走势 ? 请介绍本行业协会的有关情况 ? 请介绍与本行业有关的期刊、网址、中介机构 ? 国外行业的发展现状 ? 行业企业的存在现状 ? 行业企业的前三甲 ? 行业企业的市场占有率 ? 行业企业的市场竞争力 ? 国内行业的发展现状 ? 行业企业的存在现状 ? 行业企业的前三甲 ? 行业企业的市场占有率 ? 行业企业的市场竞争力 ? 行业企业的发展的优势及劣势 ? 对拟投资企业的评价 ? 本行业对生产场地、生产设备、检测设备的要求 ? 本行业对资金的需求情况 ? 本行业涉及的国际专利技术情况 ? 拟投资企业的技术水平和壁垒 ? 拟投资企业是否具有与国外企业（包括生产场地在中国的外企）相比较的成本优势 ? 拟投资企业是否对生产工艺有特殊要求 ? 对拟投资企业管理团队的评价 ? 拟投资企业在国内的行业地位 ? 对拟投资企业的总体评价 篇二：尽职调查访谈提纲-HR 尽职调查访谈提纲 （工薪和人事管理） 1、请简单介绍您个人的基本情况。 2、人力资源管理部门的职责主要是什么？岗位是如何设置的？目前有多少人？ 3、公司的人员构成（招聘、劳务派遣；学历构成；年龄结构；技术等级等）？ 4、员工的聘用要经过哪些环节？ 5、外聘劳务公司人员如何管理的？ 6、劳动合同的签订过程是如何控制的？（涉及哪些部门？谁签字？谁审批？） 7、薪酬标准如何制定的？ 8、福利包括哪些？按什么标准支付？ 9、是否发生劳务纠纷及处理措施？ 10、公司员