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单方解除合同应负违约责任 　　廖鸿程 武保华 　　案情简介 　　A公司与B公司于2002年7月签订协议，约定由A公司承受B公司原中国大陆地区总代理的权限，经销B公司某产品。2002年10月，双方签订顺延协议，约定A公司总代理期顺延1年，即2003年1月1日至2003年12月31日。协议还约定，A公司在2002年度应完成4万台经销商品的销售目标，若未能实现则应由双方协商解决，并且在2002年12月31日前签订具体的代理权协议书。截至2002年底，A公司实际销售经销产品约3万台，B公司遂以A公司未完成该年度的销售目标为由，解除合同，终止了A公司的总代理资格。因A公司在顺延协议签订后就着手制订次年的营销计划(得到了B公司的审查同意)，增加经销产品库存和市场宣传推广，B公司解除双方的经销关系，给A公司带来巨大损失。就该争议，双方协商未成，A公司遂提起诉讼。 　　法律分析 　　一、经销合同性质与“总代理”的法律解释 　　在当前的商业领域，借助经销代理这种模式，制造商可以有效的控制产品的销售行为，维持稳定而有效益的价格，保持产品的信誉，并通过市场推广安排，分摊营销成本。但其要负担一般购销合同中所没有的价格优惠和库存产品的召回等作为回报。而作为经销权(总代理)授予的代价，经销商则必须承诺具备必要的营销条件，完成最低的购买和库存量等义务。经销合同的核心就是以上所列的授权、供货与销售、营销安排、存货