《NIKE的成功之路.pptVIP

NIKE的成功之路 NIKE的发展史 1964年，蓝丝带体育(Blue Ribbon Sports) 公司成立。 1978年，正式更名为耐克公司 (Nike, Inc.) ，并开始开拓海外市场 1980年，耐克 (Nike) 占据约50%的美国市场份额，初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，并进入中国市场。 1985年，耐克公司的全球利润为1300万美元。 1994年，耐克公司的全球营业额达48亿美元之多；其市场占有率独占鳌头，是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多，为24%。 1995年，耐克公司全球销售额上升38%，税前利润增长55%，耐克公司股价飞快上涨，两年前每股43美元，猛涨到95年每股103美元。 2004年，耐克在运动鞋市场占有率为36%，而阿迪达斯的市场占有率只有8.9%，锐步是12.2%。美国有世界上最大的运动鞋市场规模，占据了每年全球运动鞋330亿美元的半壁江山。 2005年，耐克公司第一次在足球鞋市场超过了阿迪达斯。 2010年，中国体育产业的产值可达2812亿元，而耐克在中国的市场占有率为27%。 products NIKE的三个神话 NIKE的三个神话 NIKE的三个神话 是什么让耐克获得如此巨大且令人瞩目的成功？ 经营模式 销售方式 150元 1200元 代工厂加工 NIKE贴牌 全国销售店上线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. NIKE公司从1999年开始，使用电子数据交换方式与其供应商联系，直接将成衣的款式、颜色和数量等条件以EDI方式下单，并将交贷期缩短至3~4个月。它同时要求供应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样，由设计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂商生产；而且成衣厂商所使用的布料也必须是NIKE公司认可的织布厂生产的。这样一来，织布厂必须提早规划新产品供NIKE公司选购。但由于布料是买主指定，买主给予成衣厂商订布的时间缩短，成衣厂商的交货期也就越来越短，从以往的180天缩短为90天。 NIKE在中国境内生产的NIKE鞋９５％返回美国市场销售。NIKE公司在中国的经营模式是以代理经营为主，少部分业务自己开店经营。像道吉、瑞纳，跨世、先探公司等均为ＮＩＫＥ的代理公司。 把主要精力投入产品研发及市场拓展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. NIKE在中国运输方式主要是公路运输，还有少部分涉及航空运输。境外生产的产品委托第三方物流公司通过航空运输直接运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库，如北京、上海。在中国境内生产的产品也同样委托第三方物流公司以公路货运的方式运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库。这部分运输、仓储费用是由NIKE公司承担的。 对于NIKE公司来讲，自己不做运输，运输环节是由第三方物流公司完成的，运输费用只承担从产地到地区性办事处仓库这个环节，仓储是办事处自行管理。仓库的主要功能是，作为总公司直属店的仓库，并不是每一家代理公司的仓库；另一个重要功能是中转仓库，产品从产地运到区域仓库后，代理公司马上会来提货运往自己的仓库，所以是做中转库使用。各个代理公司自备车辆，到NIKE公司当地的办事处仓库提货，运往自己的仓库，再运往代理公司的各个店铺。这部分运输、仓储是代理公司自行完成的，运输、仓储费用是代理公司承担的。 不做物流 从各方面节约成本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. NIKE文化 在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。要了解耐克的成功与企业文化，对于其标志的了解是不可或缺的，因为它是让耐克品牌变得无所不在的一个商业标志。由于实在太知名，以至于在耐克的广告中只见到耐克的标志，而没有看到公司的名字，因为他们有充分的把握，人们看到这个符号即知道这是耐克，毋须出现只字片语。它成为一个文化的圣像，一个耐克用来提高品牌价值、知名度，以及地位的圣像。很少一家体育用品公司的品牌像它那么为人所知。