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《PCS介绍详细便捷版2.pptVIP

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前期沟通很关键--层级分工 内部培训 1、PCS流程及注意事项、内部员工活动目标的坚定。 2、主打产品再次学习,并进行通关。 3、职责分工明确,做到不串岗、不脱岗,同时做到相互补位。 活动安排(建行举例) 内部启动 启动内容: 统一思想,强势推动 PCS项目运作流程介绍 明确职责定位,确保项目运作。 参与人 银保部经理、督训、 总监、部经理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、内部启动成立功能组 二、方案制定 三、内部培训及外部沟通 四、启动会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、 项目目标 1)网点活动率100%; 2)网点产能:期交100万以上。 方案要求 二、 方案设计原则 1、以网点PK荣誉奖励为主,突出网点人员开口量的奖励及大单奖励。 2、照顾所有层级,便于沟通追踪 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、内部启动成立功能组 二、方案制定 三、内部培训及外部沟通 四、启动会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部培训 序号 课程 时间 学员 讲师 授课方式 备注 1 意义背景 20分钟 总监、部经理 项目负责人 讲授 解放思想 客户经理 操作流程介绍及 方案 120分钟 总监 项目负责人 讲授 梳理思路 部经理 2 主推产品大单销 售话术 50分钟 客户经理 讲师 训练 试讲 3 网点氛围营造 50分钟 客户经理 部经理 讲授 职场布置 一对一沟通 4 小结会操作 30分钟 客户经理 总监 实操 通关 5 三天完成目标 30分钟 客户经理 总监 数据分析 计划上墙 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 银代分管总牵头,银代部 经理、中支分管总参与,与分行分管行长、个金科长、支行 分管行长、个金经理进行渠道攻关,项目推介,说服银行给 予政策支持,重点沟通银行高端客户深度开发。 区总监、部经理向网点主任进行项目预热,着重于PCS对其职涯规划影响力的沟通,重点从个人晋升、网点管理角度沟通,获得网点主任的支持。 外部沟通 分、支行层面沟通 网点沟通 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、内部启动成立功能组 二、方案制定 三、内部培训及外部沟通 四、启动会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Asp

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