15市场营销二班第四组.pptxVIP

大学生购买行为分析及影响大学生购买行为因素蝴蝶队市场营销二班?大学生作为一个特殊的消费群体，他们的购买动机，购买观念，购买心理，购买行为对整个青年消费群体的影响很大。现今的大学生在购买过程中追求新潮，追求个性，追求时尚，消费的计划性比较差，因此大学生那个盲目花钱的行为时有发生，有冲动型的购买，也有理智型的购行为。作为一个庞大的青年购物群体，他们年龄集中，需求旺盛，消费市场逐渐扩大，因此研究大学生的消费行为，更好的引导大学生理智购买，提倡理智消费十分重要。下面，将从以下几个方面对大学生的购买行为进行分析。?一、大学生购买行为的特征1?、大学生的购买力是有限的。因为大学期间的我们都还处在一个相当尴尬的年龄段。我们既有追求时尚，个性，潮流的内心却没有支付这些消费的能力。 2、很多大学生的生活费是靠父母供给的，所以大学生的购买行为是有度的，即使是有些同学有超前消费的意识，但是也不会超前预支很多金额。?3、大学生的购买行为以追求时尚，个性，潮流为主旋律。现在的在校大学生年龄段都处在90左右，消费行为，消费观念，消费方式和感兴趣的东西都在随着时代的发展不断的变化。发生购买行为的过程中可能更多的关注的是商品是否符合自己的个性，风格，商品是否符合现在潮流的流行趋势。同时由于强烈的好奇心和求新求异的心理，他们愿意尝试一.一、求实 求新 求美 求名心里结合?这四种是大学生普遍存在的心理动机。首先，他们购买物品时，要求商品必须具备实际的使用价值，能满足不同的消费需求。讲名其次他们还追求商品时尚和新颖，他们购买物品重视时髦和奇特，好赶潮流和普遍要求部分，对于大学生而言，则更是热衷于追求商品的欣赏价值和艺术价值。除此之外，还有一些大学生购物以显示自己的地位和威望为主要目的。他们买物品重视牌，用名牌，以此来炫耀自己二、廉价心理??这是一种“的心理动机。其核心是廉价有廉价心理的大学生，在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格差异进行反复仔细的比较，还喜欢选购打折或处理商品。具有这种心理动机的人，以家庭不富裕的居多。当然，也有家庭富裕而节约成习惯的人，精打细算，尽量少花钱。有些希望从购买商品中得到较多的利益的大学生，对商品的花色、质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价，满足廉价心理。但所谓好货不便宜，便宜没好货。所以大多数大学生在面对买电脑等价格较高的商品时，都能下定决心买有品牌保证且质量保证的商品。?三、偏好心理这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好心理动机的人，喜欢购买某一类型的商品。例如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，当然也不乏有人喜欢玩游戏，等等。这种偏好性往往同大学生自身从事的某种专业、知识、生活情趣等有关。因而偏好性购买心理动机也往往比较理智，指向也较稳定，具有经常性和持续性的特点，对品牌比较忠诚。四、跟风心里这是一种“从众式”的购买心理动机，其核心是不甘落后或胜过他人，他们对社会风气和周围环境非常敏感，总想跟着潮流走。有这种心理的大学生，购买某种商品，往往不是由于急切的需要，而是为了赶上他人，超过他人，借以求得心理上的满足。五、疑虑心理这是一种的购物心理动机，其核心是怕“上当“、“吃亏“。他们在购买物品的过程中，对商品质量、性能、功效持怀疑态度，怕不好使用，怕上当受骗，满脑子疑虑。因此反复向导购员询问，仔细地检查商品，并非常关心售后服务工作，直到心中的疑虑解除后，才肯掏钱购买。在实际的经营管理的过程中，针对满足大学生需求的管理者以及导购员对大学生的购物心理，必须细心观察，认真分析，并针对大学生的特点，恰当对待，从而才能促使销售工作顺利进行，创造更大的经营业绩。??影响大学生购买行为的主要因素有哪些1.消费者自身因素一是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。二是消费者的年龄与性别。三消费者的性格与自我观念。2./s?wd=%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E5%9B%A0%E7%B4%A0tncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Y4rAm1P1uWmHbYuHm4mHc30ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnHRzPjbvnWb3社会/s?wd=%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E5%9B%A0%E7%B4%A0tncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Y4rAm1P1uWmHbYuHm4mHc30ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThs