咨询式培训——让茶业从品牌连锁专卖事业的培训种子生根、发芽、开花、结果!.docVIP

咨询式培训——让茶业品牌连锁专卖事业的培训种子生根、发芽、开花、结果！ （本文首发于《茶界问道》2010年11月刊） 引子： 临近2011年元旦销售旺季，恰逢中秋与元旦春节之间的销售淡季，又是茶业品牌厂家针对直营店和加盟店强化经营管理能力的各类培训热火朝天时！ 各个茶业品牌总部的专职培训师或者外聘培训师你方唱罢我登场，各自展示自家的独门绝招——擅长理念者，让培训参训人员现场如痴如醉、上窜下跳！ 突出实战者，让培训参训人员现场醍醐灌顶、五体投地！只是，当次培训效果到底如何？培训之后应用的成分有多大？应用之后产生的成效又有多少？也许这些疑问，只有茶业企业内部高层才能解答。 营销培训似乎已经成为茶业行业各个品牌厂家的鸡肋！每次培训之前满怀希望、每次培训之后满怀失望！家家难免一次次痛不欲生、痛上加痛的培训经历！不做加盟客户不答应、做了加盟客户不响应！ 茶业品牌总部夹在中间左右为难，营销培训到底该如何做？ 困惑——茶业品牌营销培训三大误区 笔者以为，目前茶业品牌的各种营销培训，已经渐入误区不可自拔！具体表现为三大误区： 误区一：培训计划重当前不重长远——只有在代理商初次合作和加盟商专卖店开业之前时，茶业品牌总部才会想到培训！合作之后、开业之后其它相关的后续区域运营管理培训、专卖店运营管理培训则能不做尽量不做！正是由于培训支援系统的严重滞后，才导致区域代理商八仙过海、专卖店加盟商不得