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第6章 公司层战略 一、公司层战略概述 公司层战略（corporate-level strategy）指通过选取和管理一组不同的业务来赢得在不同产品市场上的竞争优势的行为。 公司层战略帮助企业选取新的旨在提高公司价值的战略立场。 回 顾 业务层战略（business-level strategy）是指公司使用的通过对某一特定产品市场的核心竞争力的利用以获得某种竞争优势的一整套相互协调的使命和行动。 公司层战略VS业务层战略 相同：两者都通过创造价值来为企业获得利润。 不同：公司层战略-多个产品业务和市场； 业务层战略-单一产品业务和市场。 联 系 公司层战略关注：公司应该参与哪些产品市场与业务的竞争；公司总部应如何管理这些业务。 公司会为其决定要参与竞争的每项业务或市场选择一个适宜的业务层战略。 公司层战略的价值创造来自于多元化（diversify）的实施。 一个有效的公司层战略在公司所有业务中所累积的回报应超过没有实施该战略时的回报，并要有助于提高公司的战略竞争力以及获取超额利润的能力。 二、多元化层次/类型 （一）企业多元化战略发展过程 ①横向多元化：也称水平多元化，即企业利用现有市场，向水平方向扩展生产经营领域，进行产品、市场的复合开发。 ②纵向多元化：即企业进入生产经营活动或产品的上游或下游产业。这实际上就是纵向一体化。 ③同心多元化：亦称同轴多元化，指企业利用现有技术、特长经验及资源等，以同一圆心扩展业务。同心多元化又分为：市场相关型、技术相关型、市场与技术相关型。 ④混合多元化：又称非相关多元化，即企业进入与现有经营领域不相关的新领域，在与现有技术、市场、产品无关的领域中寻找成长机会。 钱德勒 ：《战略与结构》 他认为美国企业的成长一般都经历了四个阶段，与每阶段的公司战略相适应则产生了不同形式的组织结构。四个阶段的公司战略可简述为：1、数量扩大战略；2、地区扩展战略；3、垂直一体化战略；4、多元化经营战略。 在第四个阶段，与多元化战略相适应，产生了总公司本部和事业部——简称“事业部制”的分权管理结构，即现代大型工商企业最合理的基本组织结构形式。 赖利-鲁迈特的多元化类型模型 专业化率（SR）是指企业最大经营项目的销售额占企业销售总额的比例。 相关率（RR）是指企业最大一组以某种方式相关联的经营项目的销售额占企业销售总额的比例。 希特的多元化类型 低层次多元化：单一业务型；主导业务型 中高层次多元化：相关约束型；相关联系型 特高层次多元化：非相关型 （二）企业多元化战略的含义和标准 企业多元化战略是指企业在原主导业务范围以外的领域从事生产经营活动。它意味着企业将组织新的发展方向，即企业将从现有的产品和市场中分出资源和精力，投入到企业不太熟悉或毫不熟悉的产品和市场上，因此，企业多元化经营不可避免地会带来风险。 当某类产品销售额占企业销售总额的比例为95%－100%时，我们称其为专业化战略，当比例小于95%时，则称为多元化。 三、多元化动机 ——价值创造的多元化 规模经济：行为共享；传递核心竞争力 市场影响力：通过多点竞争阻止对手进入；纵向一体化； 财务经济：有效的内部资源配置；业务重组 ——价值不确定的多元化 反垄断条例；税法；低执行力；不确定现金流；降低风险 ——降低价值的多元化 分担管理层的工作风险；增加管理报酬 1、外部环境迫使企业选择多元化发展 ① 市场势力 ② 范围经济效益 ③ 规避行业萎缩 ④ 税收优势 ⑤ 政府反垄断措施影响 2、企业内部因素促使企业选择多元化经营 ① 剩余资源 ② 降低风险 ③ 降低交易成本 ④ 目标差距 ⑤ 代理理论 四、创造价值的多元化战略 （一）相关约束型VS相关联系型 相关约束型：通过经营层面的相关性实现多元化，通过行为共享创造价值。 ——企业可以通过共享任一主要活动或辅助活动来创建经营层面的相关性。 相关联系型：通过公司层面的相关性实现多元化，通过传递共享核心竞争力创造价值。 ——公司核心竞争力是关系到不同业务的资源和技术的综合，包括管理和技术知识、经验和诀窍等。 （一）相关约束型VS相关联系型 相关约束型创造价值：通过有效的业务活动的共享实现协同效应。 ——技术共享；原材料共享；生产运营过程共享；顾客共享；营销渠道共享等 ——风险：业务之间所建立的联系会影响最终成果 （一）相关约束型VS相关联系型 相关联系型创造价值： ——将核心竞争力传递给另一部门可减少该部门重新开发此竞争力必须消耗的资源和成本； ——由于相关联系型大多涉及无形资源，而无形资源多为难以模仿的。 （二）多元化创造价值的途径 （三）多元化的正负效应分析 1、多元化战略的正面效应 判断企业多元化经营是否成功的关键之一就是看多元化战略是否能够提高企业，特