《佣金与折扣及价格核算5.pptVIP

贸易术语及价格核算——商品价格概述 第四节 商品的价格 商品价格概述 商品价格核算 合同中的价格条款 一、商品价格概述 商品的价格表述 作价原则和作价方法 计价货币、支付货币 佣金与折扣 （一）商品的价格表述 （二）作价原则和作价方法 1、作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结 合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时 要考虑影响价格的各种具体因素。 2、作价方法 （1）固定作价 （2）非固定作价 除此之外，还要： 尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币 还有其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款 （四）佣金与折扣 （2）佣金的规定方法： ?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission ?缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略） ?绝对数——commission USD6 per M/T 例 题 1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 计算佣金的争议 按国际贸易惯例，佣金的计算基础为发票金额，在实践中，发票金额因贸易术语不同而呈现出所包含的费用的差别，例如：对出口商而言，CIF包含成本、运费和保险费，CFR包含成本和运费，而FOB只含成本。有人认为，从理论上讲，按FOB或FCA价值计算较为合理，否则，似乎卖方除对货物本身价值支付佣金外，还要对运费和保险费甚至对佣金本身支付佣金。在实践中，由于按交易额计算操作简便，因此使用普遍。应该说，按什么标准来计算佣金主要取决于买卖双方，关键是在合同中要加以明确。 佣金通常于出口商收到全部货款或进口商收到质量和数量符合要求的货物后再支付给中间商或代理人。因为，中间商的服务，不仅在于促成交易，还应负责联系、督促实际客户履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，使合同得以圆满地履行。进出口商应与中间商就佣金支付的时间和方式达成书面协议。否则，中间商可能于交易一达成即要求商家支付佣金，而对于合同能否得到切实执行并无绝对保证，易引起争议。? 佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按一定时期（如月、季和年等）汇总计付，由双方依据事先订立的书面协议执行。 2、折扣 （1）折扣的含义——卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？ * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. USD 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、供求弹性、消费者偏好、支付条件和汇率变动的风险，等等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 暂不固定价格 滑动价格 暂定价格 价格变