《健身器材推广策划.pptVIP

健身器材推广策划 付国婧 062301015 黄 姜 062301022 葛文吉 062301001 邓 晶 062301031 背景 随着人们强身健体意识的增强，随着体育运动的广泛开展，市民的体质状况有很大提高。但市民体质的整体状况仍很严峻。据调查．市民每周只在1天里锻炼1次或几乎不参加体育锻炼的达60％以上，有很大一部分市民对参加健身活动缺乏热情，缺乏认识，缺乏参与的自觉性。这种现状，显然不能适应社会主义现代化建设的需要。在市民中大力推进全民健身工作十分迫切。它是一项旨在动员和引导广大群众积极参加体育锻炼，提高中华民族整体素质，造福子孙万代的光彩事业。每个公民都应自觉地把它作为自己生活的一部分。 市场分析 据市场调查机构 CTR 的数据显示： 2006-2007 年中国健身房增长量已超过了15% 。奥运会的到来，将促使这一数据得到更快的增长；另一方面，国外健身媒体高度发达，是其健身产业的和谐发展的重要因素。这表明中国健身行业“改革开放”的时机已经来临 。 市场分析 我们的发展前景还是相当广阔的，潜力较大。随着人们的生活水平的提高，那么人们对于自身的生活品质也会相应提高，一个星期的劳累下来最适宜的放松模式就数健身了，那么人们对于健身房的的黏性就会越来越大。 产品分析 一、外观 现在人们对于健身器材的外观偏好不再是以往钢铁、坚硬的外观而是更加注重人性化的器材设计。让人感觉不再是单纯的身理挑战，而是真的在享受那种运动给你带来的舒适感。 二、品质 对于环境保护的理念，挑选产品；或者反向要求厂商改良其产品设计或材质使用。特别是愈来愈多的消费者，喜欢采用回收材料（或可回收材质）制成的体育用品及包装。 三、价格 健身器材主要分为三大类。跳绳、拉力器、哑铃等是价格便宜的健身器材，此类低档健身器性能单一，结构简单，使用方便，多在百元以内，而且也是大多数消费者家中必备的健身器材。其次是中档健身器，如跑步机、健身车、划船器等，价格多为千元以下。这类健身器的结构比较复杂，某些性能也已达到较高水平，而且占地面积较小。第三种是高档健身器，如多功能跑步机等。这类健身器具备跑步、划船、蹬车、旋转腰部、俯卧撑等多种功能，价格比较昂贵，大多在千元甚至万元以上，且占地面积较大。像这种低价产品仍然走俏市场，所以我们主营中低档产品。这也是符合大众消费需求的。 消费者分析 国际市场：据世界体育用品联合会统计，目前全球体育产业的年产值已达4000多亿美元，并以每年20％的速度增长。全球最大的慕尼黑国际体育用品博览会发言人分析预计：世界体育用品市场增长强劲，前景广阔。1997年世界贸易额达2000亿马克，重要的体育用品市场为欧洲（占40％）、美国（占30％）和亚洲（占20％）。据美国一家公司1996年的一项市场调查，美国健身器材市场总销售额1995年达36．7亿美元；1996年超过40亿美元，1995年增长11．3％。据预测，1998年到2001年，美国健身器材市场销售规模每年可达55．4亿美元。1996年美国进口健身器材大幅度增长，金额达7．52亿美元，比上年增长45．2％。这些情况说明美国厂商大幅度增加自国外进口的健身器材，尤其是对于价格低、品质、功能好的产品需求更大，这就为我国健身器材增加出口创造了市场条件。 消费者分析 国内市场：据一项问卷调查资料，近年来普通家庭想购买健身器材的约占43．7％。目前我国约有3亿个家庭，如按1亿个城市家庭计算，则有4300万个家庭有健身器材购买需求，按每个家庭平均消费500元计算，则有215亿元人民币的市场需求。而我国健身器材国内销售额1996年仅为10亿元，只占市场需求1量的5％—8％，可见国内的消费潜力十分巨大，市场十分广阔。 根据这种市场数据显示我们会把目标受众定为中低 水平收入者，这种消费群体的特点如下： 1.自身活动量 这种群体一般工作时间长，就需要适时的放松肌肉，以便有好的身体来支持工作。 2.产品质量 产品质量是消费者购买产品最先考虑因素，品牌以及售后服务依次随后，价格的影响力最小。 3.消费者的节约性 对于中低收入者在考虑支出比例时，对于价格低、品质、功能好的产品需求更大。 4.渠道 现在电子商务方兴未艾，人们会逐渐地从传统的消费模式向数字化消费模式转化，网络媒体则是潜在用户获知产品信息的主要来源，我们的网站会与健身器材公司建立起关系，实现我们的营销模式。 竞争者分析 1.替代产品 健身器材的种类繁多，健身方式多样，要想在这样的竞争中取得优势就需要密切关注替代品的市场动态 2.同类商品 任何产业的产品都不会停留在同一品种，同一个外观，同一个质量，都需要不断地更新，改进