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如何确定商品折扣盈亏平衡点 内容摘要：商品销售带来的收入取决于商品加价率和经营资金的周转次数。只要打折后回笼资金在相同时期内投资于经销其他商品所获的利润不低于折扣造成的损失，所得回笼资金用于经销畅销品，则打折造成的损失可得到弥补。关键词：零售 折扣价 盈亏平衡点一笔资金投资于商品流通，这笔资金带来的收入不仅仅取决于商品的加价率，而是取决于商品加价率和资金的周转次数。100元的物品如果加价率为40%，单位时间内（如一年）周转一次，则其创造的收入为40元；如果加价率为20%，单位时间内周转率为三次，则其创造的收入为60元（不计复利）。对于商人而言，为了提高资金的周转率，有时候“放血清仓”，将积压的资金变现后用于周转，打折销售造成的损失又可以赚回来。正因如此，现实生活中，打折销售已成为常用的经营招术。到底打多少折是合算的呢？本文试图从分析盈亏平衡点的折扣价着手，来研究解决这一问题。折扣价可通过如下等式来计算：折扣造成的损失=折扣后回笼资金在相同时期内投资于经销其他商品所获的利润。畅销品在年销售数量既定条件下的折扣盈亏平衡点假设经营者希望将回笼资金全部用于销售某畅销商品，该畅销品的年销数量既定。例1：某商店只经销一种商品，去年共进排球25个。单个排球成本为50元，售价为70元，当年仅售出5个。经销者分析后发现，排球并无质量问题，销售缓慢的原因是该商区内喜爱排球运动的人较少，同时，拥有排球者从事排球运动次数少，排球使用寿命长。经销者还发现该商区内篮球的需求量较大。于是经销者想将所积压的20个排球一次性清仓处理，所得资金用于销售篮球。单个篮球成本为60元，加价率仍为成本的40%，计划年销售篮球20个，折扣价应订在何范围内？记：C—成本。P—售价；PS—当前售价；PD—折扣价。Q—积压货物库存数。则折扣造成的损失为：(PS-PD)×Q设商品的加价率为常数，则经营者在某一时期所创造的利润为商品成本与商品的加价率以及经营资金的在该时期平均周转次数的乘积。记：为商品的加价率即P=(1+R)×CY —以当前价售完全部积压存货所需的平均年限。设售销时间分布是均匀的，则Y为销售全部积压货物所需年限除以2。打折回笼资金PD×Q用于销售某畅销品，C1为畅销商品的成本。M—畅销品年销售量。所以，回笼资金在Y年内创造的利润为：C1×R×M×Y.根据等式：折扣造成的损失=折扣后回笼资金在相同时期内投资于经销其他商品所获的利润，有(PS-PD)×Q=C1×R×M×Y，P0 (1)即, P0 (2)下面我们来分析例1，依题意，PS=70，R=0.40，M=20，Q=20，C1=60．按每年销售5个排球计算，20个积压排球需4年才能全部售完，故Y=4/2=2。因此，所以，如果能立即以22元的价格将积压排球售完,虽然损失了(70-22)×20=960元，其中成本损失(50-22)×20=560元，利润损失50×0.40×20=400元，但将所得440元资金用于销售篮球，2年内累计可销售40个篮球，则利润为60×0.40×40=960元，可弥补因排球打折造成的960元损失。下面考察一下按PD价格打折销售所得收入用于销售畅销品的数量及资金周转次数间的关系。假定排球打折销售所得收入全部用于购买成本为C1的篮球，即：PDQ=k C1 (3)其中k为折扣销售所得回笼资金可一次性购买篮球的数量，记N为回笼资金用于销售畅销商品的年平均周转次数，因畅销品年销售数量既定为M，有：(4)式(2)、(3)、(4)联立，可得：(2)(5)(6)满足式(2)、(5)、(6)的PD、k、N即为畅销品年销售数量既定条件下的折扣价盈亏平衡值。在实际中，若折扣价高于PD，或资金周转次数大于N，则所获利润更多。注意到在公式(1)中等式的左边为C×R×M×Y，与PD无关。从公式(3)、(4)可知，无论PD0如何变化，只要通过调整资金的周转次数，使 ，就可始终使公式(1)中等式的左边为C1×R×M×Y。而一般经营活动中，并不能使资金的周转次数N随心所欲地变化。因此，这一模型存有缺陷。但这一模型也有一定意义，即在畅销品市场大(不存在积压，资金可反复周转)而经营资金缺乏的情况下，可通过有限资金的运作，实现预期目标。资金周转次数既定条件下的折扣盈亏平衡点从式(5)可知，折扣回笼资金的周转次数N与畅销品的既定年销售额M及成本相关。而在实际销售活动中，N与某一商品的进货成本无关，应等于所有经营资金的平均周转次数。根据盈亏平衡条件：折扣造成的损失=折扣后回笼资金在相同时期内投资于经销其他商品所获的利润由于利润等于经营资金与加价率及资金周转次数三者之积，故得：(7)(8)例2：某商店去年共进排球25个。单个排球成本为50元