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　定价政策是指为实现/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%AE%9A%E4%BB%B7企业定价目标而采取的定价政策。定价政策的策略 　/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A企业的/wiki/%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E7%9B%AE%E6%A0%87定价目标是为了应付/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89市场竞争、保持/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%8D%A0%E6%9C%89%E7%8E%87市场占有率、追求最高利润等，所采取的政策有： 　1.价格领先者政策。即定出的/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC价格有权威性，其它同行/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A企业将追随其/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC价格。某些实力强大的大企业常采用这种政策。 　2.价格追随者政策。即参考大企业的领先价格来确自己的价格。这种政策往往被多数企业所采用。 　3.高价政策。也叫撇油政策。即新产品投放市场时把价格定得较高，尽可能在产品生命周期，取得更多的/wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6利润。这种定价政策适用于生产高技术产品的企业；/wiki/%E7%9F%AD%E6%9C%9F短期内不会引起激烈/wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89竞争的产品；/wiki/%E5%95%86%E5%93%81商品信誉较高的企业。 　4.低价政策。也叫渗透政策，就是把价格定得较低，以便很快渗入/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA市场，等销路打开后，再用适当方式提高价格。 　5.效益/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%94%BF%E7%AD%96价格政策。即通过对产品销售量、/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC成本的计算，找出一个能取得最高/wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E5%88%A9%E6%B6%A6销售利润的/wiki/%E6%9C%80%E4%BC%98%E4%BB%B7%E6%A0%BC最优价格，实行产品定价的政策。 　6.产品线定价政策。即考虑整个/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%BA%BF产品线的总利益来/wiki/%E5%AE%9A%E4%BB%B7定价。多用于/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E4%BA%A7%E5%93%81企业产品组合中多种产品的定价。 　7.折扣政策。/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%AE%9A%E4%BB%B7企业定价时采取给/wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2顾客在价格上的优待或减除额。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听