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第10章 货物贸易管理 商务活动的中心是贸易，从事商务管理必然要对贸易进行管理。按业务是否跨国，贸易可分为国际贸易和国内贸易，通常所说的贸易即指国际贸易。国际贸易按其内容可划分为国际货物贸易、服务贸易及技术贸易等。中国企业也越来越多的受到国际贸易的影响，国际贸易是企业从事国际化经营的重要方式。 本章主要介绍国际货物贸易管理的相关知识，包括进出口业务管理、海关管理以及国际贸易保险管理等内容。 10.1 货物贸易管理概述 货物贸易是国际贸易最传统的形式，货物贸易已从最初的以物易物形式发展到今天复杂多样的贸易方式。什么是货物贸易，存在哪些贸易方式，有哪些管理货物贸易的组织和法规是我们首先要了解的问题。 10.1.1 货物贸易的相关概念 货物贸易(Goods Trade)指贸易双方交易的商品是具体的、有形的实物商品，也被称为有形贸易(Visible Trade)。在通过一国海关时必须申报，海关依据海关税则征税，并列入海关统计。与有形贸易相对应的概念是无形贸易(Invisible Trade)，无形贸易是指在国际贸易活动中所进行的没有物质形态的商品交易，在国与国的交换中，交换标的物不是有形的商品，一般包括服务贸易和技术贸易，在通关时不必申报，不列入海关统计。 另外还要注意区分总贸易(General Trade)与专门贸易(Special Trade)。 10.1.2 管理货物贸易的相关条约、协定、惯例及世界贸易组织 1. 主要条约、协定、惯例 (1)世界贸易组织法律。 (2)《联合国国际货物销售合同公约》(United Nations Convention on Contracts of International Sales of Goods)。 (3)《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)。 2. 世界贸易组织(WTO) WTO的主要职能是：①促进WTO各项宗旨的实现，监督与管理其统辖范围的各项协议与安排的实施运行，并为执行上述各项协议提供统一的机构框架；②为多边贸易谈判提供论坛和场所；③按一体化争端解决规则程序，解决各成员之间的贸易纠纷；④与国际货币基金组织和世界银行等相关国际组织合作，协调全球经济决策；⑤监督检查各成员国的贸易政策。世界贸易组织设有部长级会议、总理事会、专门理事会、委员会、总干事和秘书处等机构。 10.1.3 国际货物贸易方式 1. 经销和代理 2. 寄售和展卖 3. 招标投标与拍卖 4. 现货交易、远期交易与期货交易 5. 易货贸易、补偿贸易和互购贸易 6. 加工贸易 7. 国际电子商务 10.1.4 货物贸易管理的内容 1. 货物贸易流程管理 2. 国际市场管理 3. 货物贸易风险与信用管理 4. 货物贸易宏观管理 10.2 货物出口管理 货物出口是一国宏观经济的拉动力量之一，也是企业创收获利的重要渠道，企业与政府对出口的有效管理是出口顺利进行的保障。本节将介绍出口的流程、出口合同的签订与履行、违约及救济方法等内容。 10.2.1 货物出口的流程与基本做法 (1) 交易前的准备。 (2) 交易磋商与签订合同。 (3) 收到信用证或预付款。 (4) 备货。 (5) 办理货运。 (6) 办理出口报关手续。 (7) 装船、办理运输保险。 (8) 取得提单。 (9) 收款结汇。 10.2.2 货物出口合同的签订 1. 签订合同前的准备与谈判工作 2. 签订合同的法律步骤与合同成立的法律要件 在国际货物买卖合同的订立过程中，必须具有发盘(Offer)和接受(Acceptance)两个必经的法律步骤。除此之外，还有询盘(Inquiry)和还盘(Counter Offer)两个非必经的法律步骤。 3. 货物出口合同中的条款 (1)合同的标的物及其数量、质量、包装。 (2)商品的价格。 (3)货物运输方式以及运输保险。 (4)货款支付方式。 (5)争议的预防和处理。 10.2.3 货物出口合同的履行 1. 备货 2. 催证、审证和改证 3. 办理货运、报关和投保 4. 信用证项下制单结汇 5. 理赔 10.2.4 违约及救济管理 1. 违约与救济的一般原则 1)违约的含义 2)违约的形式及法律后果 3)违约的救济方法 (1) 实际履行。 (2) 损害赔偿。 (3) 撤销合同(Rescission)。 2. 买方违约时的救济方法 3. 卖方违约时的救济方法 (1)卖方所交货物和合同不符。 (2)卖方延迟交货。 (3)卖方不交货。 4. 对外贸易信用风险管理 10.2.5 货物出口的宏观管理 1. 货物出口立法管理 1)货物出口管理的基本法——《中华人民共和国对外贸易法》 2)货物出口管理的其他立法 2. 货物出口的经济调