《店面销售流程介绍.pptVIP

店面销售精华版 罗马布艺连锁机构销售流程 一、制定目标：根据以下因素制定合 理的销售目标 1.店面的区域 2.店面的面积 3.店面的客流量 4.店面的知名度 二、规范形象：如何做好店面管理？ 1.店貌整理及销售工具的准备（共四个方面） （1）店面环境管理：门牌、门口、地面、卫生间、灯光、空气、植 物、奖杯牌等； （2）展品的维护：沙发、茶几、床、床头柜、地毯、窗帘、标价牌、 饰品、灯等； （3）销售工具的整理：布板、吊卡、杂志、小册子、报价单、预定 单、订单、计算器、卷尺等； （4）店员形象管理：着装整洁、精神状态； 2、例会 （1）总结昨天工作； （2）分享经验，探讨问题； （3）安排今天工作； （1）细分销售指标； （2）有助于团队建设，调动销售人员销 售积极性，分享经验，共同进步； （3）及时解决现实问题； （4）加强对客户的分析、客户资源的跟 踪、如何发觉和主动寻找新客户 3、迎接顾客的礼貌用语（一声亲切得体的招呼是成交的第一步） （1）您好，欢迎光临罗马布艺； （2）您好，你的×××很可爱； （3）您好，你今天很漂亮； （4）您好，欢迎你再次光临； 三、了解产品；如何全面了解和熟悉我们的产品？ 1.用心学习产品知识； 2.深入了解产品的工