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“米宝宝” 培训手册 目录 香满园大米有四项核心优势： （1）系出名门，中国特大型的粮油世家之一 （2）原生态种植，紧邻国家级自然保护区 （3）生产储藏全程低温，锁住新鲜 （4）全程品质管理，8项指标高于国家标准 四大核心优势为香满园区别于竞争对手产品的核心卖点，卖场促销人员需要清晰其内容。 系出名门，中国特大型的粮油世家之一： 米宝宝出生于粮油世家，家族企业数十家，遍布中国和世界各地，与金龙鱼是同门兄弟 原生态种植，紧邻国家级自然保护区： 米宝宝自幼生活在东北三江平原生态核心区，紧邻洪河国家级自然保护区，那里有肥沃的黑土地，甜美的三江水，米宝宝长得晶莹剔透，纯净健康； 生产储藏全程低温，锁住新鲜： 米宝宝的成长受到精心的呵护——精选当年新米，原粮水稻，烘干、储藏、生产全程低温，自然新鲜嫩滑，香喷喷。 全程品质管理，8项指标高于国家标准： 米宝宝的家庭管理非常严格，8项关键品质指标都高于国家标准。 传播体系 东北大米鲜嫩的原因 黑土地、日照充足、露水孕育：东北黑土地的肥沃土壤和三江水为米宝宝提供了良好的营养、高纬度的地理位置又为她提供了良好的阳光、米宝宝成熟（11月）之前恰逢甘露极盛之时的最佳滋润 佳木斯正宗产地：地处东北核心区域，是米宝宝最适宜生长的环境 另外，使用本产品出饭率高：即同样的米可做出更多的饭 上市物料说明 名门有喜，礼送不停 活动地点：香满园新米上市的北京、天津、陕西、山西、河北、河南、东北等KA卖场 活动时间：上市之日（7月初）——8月25日 活动形式： 全线活动——采用买赠＋抽奖形式,周期约为一个月 少量大卖场——举行参与度比较高的，聚集人气的抽奖活动，周期为3天（2007年7月20日——7月22日） 参加活动的产品：香满园5kg、10kg包装米 活动内容 （1）活动一：庆喜诞、刮卡送礼 活动期间，凡购香满园5kg装大米即可获得香满园米宝宝“喜诞礼包”一份（内装4枚红鸡蛋）； 活动期间，购香满园10kg装大米可获刮刮卡一张，刮开图案即可领取对应奖品！中奖率100％！ 奖项设置： 刮中：“米宝宝”图案，获5升金龙鱼调和油一瓶 刮中：“香满园”，可获1.8升金龙鱼调和油一瓶 刮中：“喜”字，可获900毫升金龙鱼调和油一瓶 刮中：“红鸡蛋”图案，可获香满园特别送出的“喜诞礼包”一份（内装4枚红鸡蛋） 活动流程 全线活动物料： 海报：体现喜庆气氛及米宝宝的形象的主画面 鸡蛋盒：包装鸡蛋的盒子，可以折成妥善放置4个鸡蛋的立体盒子 包装贴：贴在包装上的新米标示 货架贴：包装货架体现喜庆气氛及米宝宝的形象的贴纸 堆头牌及围板：活动信息的传递及米宝宝的形象 折页：香满园新鲜上市及活动信息 刮刮卡：分为四款，刮开处可以分别为米宝宝、香满园、喜、鸡蛋四个图案 （2）活动二：名门有喜，买一送一 2007年7月20、21、22日，持香满园促销人员派赠的“喜帖”，即可参与香满园“名门有喜，买一送一”特别摸奖活动：摸中红色乒乓球者可获得“买一袋5KG香满园大米送5KG大米一袋”的机会！ 摸中白色乒乓球者可获得精美礼品一份（小扇子）； 活动的卖场可以根据需要进行选择； 活动流程 抽奖活动的物料： 喜帖：指引消费者参与活动，及参加抽奖的信息卡抽奖活动的介绍名门有喜的其他活动金龙鱼买油送米的活动同时进行消费者身份 X展架：活动信息的传递 抽奖箱：体现喜庆气氛及米宝宝的形象 中奖卡：消费者信息 扇子：礼品 活动注意事项 所有费用原则上由公司承担，区域市场也可以和经销商商量承担部分赠品费用（比如鸡蛋的费用）； 赠品红鸡蛋在活动卖场临时购买，贴上标签纸装盒后才能送出；促销台可以先向小包装油借用，贴上香满园的围纸即可； 2007年7月前出厂的香满园大米上均需要贴上“香满园米宝宝鲜嫩上市”的红贴纸，该贴纸由工厂在佳木斯当地采购，具体数量可以根据订货计划安排； 卖场堆头的布置除堆头牌、围板、单页外，还需要安排X展架陈列； 所有堆头均可考虑用堆箱打底，堆头码箱建议制作为0.8M*0.8M*1M的标准码箱，实际需要的时候可以根据卖场特点拼出不同大小的堆头；活动结束后将码箱拉回经销商处保管； “买一送一”活动的抽奖须在卖场香满园的堆头处开展；摸中红球获得“买一送一”机会的中奖者，可获中奖卡一张，填写姓名和联系方式后（以备工厂核查），即可到场外凭借小票和中奖卡领取赠品；中奖卡由佳木斯工厂打印、盖章邮寄给到各区域销售主管、业务人员； “买一送一”活动的赠品——5KG香满园大米由各地经销商先予垫付，米厂根据回收的报销中奖卡、购物小票、赠品签收表等给予折价或补货； 赠品调和油由各地米面业务员和小包装油的办事处协商，在其经销商处按照厂价购买，