保险学习-新人基本法2讲述.pptVIP

什么是基本法 什么是《基本法》？ 《基本法》规定了寿险经营之路 　　　 组织发展 　 主任 　 经理　　　总监 《基本法》悟道 第一层境界：利益引导，获取收入 第二层境界：快速发展，获取晋升 第三层境界：完善自我，成就他人 观 念 一 基本法是各级主管管理、经营团队最有效的武器 观 念 二 基本法是公司、主管、营销人员三者共同利益的最大体现和平衡 观 念 三 没有最好的基本法 只有最适合的基本法 总 结 营销管理是一种架构管理 《基本法》对队伍架构的调整：队伍架构是指团队的管理人员组成形态，以组织架构图形为依托，判断队伍是否稳定、管理是否有效的指标，虽然指标描述比较单一，但良好的组织架构是团队稳定、发展、管理有效的前提。 营销管理是一种结构管理 《基本法》对团队结构的调整：队伍结构是指团队的人员组成形态“月度各职级人力占比”指标，是判断队伍结构是否合理的关键指标，按照基本法的组织架构应该是金字塔型，只有试用营销员、正式营销员、客户经理、育成组的个数比例合理，组织架构才是稳健而富有战斗力的。 “规则的故事” 请问那位老夫人的错误你犯过吗？ 基本法的规则你了解吗？ 一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终于