岗位分析报函告参考内容1.docVIP

企业总体经营分析报告 （总经理——CEO） 1、本企业六年经营绩效（可列表说明） 2、企业六年经营的战略优势及问题思考 3、针对第七年的企业发展做出SWOT分析，并提出经营策略 4、六年经营团队合作情况分析 企业财务分析报告 （财务总监——CFO） 1、财务分析（竞争对手横向比较、本企业不同年份纵向比较。下面两种方法任意选择） ①四力分析（收益力、安定力、成长力、活动力） ②杜邦分析 2、现金流控制能力分析 ①财务预算情况 ②融资及时率 ③现金流控制的合理性分析 3、财务管理问题分析（从企业资金与业务规划的匹配角度分析） 4、本岗位和企业其它岗位的合作情况 企业市场营销分析报告 （营销总监——CMO） 1、销售市场分析（市场定位、市场开拓情况、市场进入时机及资格认证投入等） 2、产品定位（新产品研发盈亏平衡分析） 3、竞争环境分析（以某年为例） 4、第四年广告投放策略及结果分析（结果分析数据以市场占有率、广告投入产出比为依据） 5、本岗位和企业其它岗位的合作情况 企业生产运营分析报告 （生产运营总监——COO） 1、生产计划的制定及完成情况（根据销售预测或销售订单制定的生产计划，每年的完成情况，可列表说明） 2、生产线、产品组合策略分析（综合考虑盈亏平衡分析、生产效率分析及建设时机） 3、生产管理问题分析 产能（与竞争对手纵向比较） 生产线有无闲置、转产（原因分析） 设备维护费用、折旧费用分摊情况（以某一年数据列表说明） 4、本岗位和企业其它岗位的合作情况 物流及供应链分析报告 （采购总监——CRO） 1、采购需求及计划制定（根据生产计划展开，按照某一年的数据列表说明） 2、采购订货及时率（六年经营数据，数值低于100%要分析原因及造成的后果） 3、采购管理的利润杠杆作用（依据本企业的数据进行计算） 例如，某公司的销售收入为5000万元，假设其税前利润率为4%，采购成本为销售收入的50%，那么采购成本减少 1%，就将带来50万元的成本节约，也就是利润上升到了250万元，利润率提高了20%。可见，利润杠杆效应十分显著。 4、采购管理的资产收益率作用（依据本企业的数据进行计算） 资产收益率=(净利润/销售收入)×(销售收入/总资产) 公式右边第一个括号里的内容我们称之为利润率，第二个括号里面的内容叫做资产周转率(投资周转率)，这样，资产收益率就可以表示为企业的利润率和总资产周转率的乘积的形式。当采购成本下降一定比例时，通过利润杠杆效应可以使利润率提高更大的比例。另一方面，采购费用减少，则库存同样数量物资占用的资金就少，即资产降低，这就提高了投资周转率，两者的乘积就是一个更大的比例，大的收益率有利于企业在资本市场的融资。 5、本岗位和企业其它岗位的合作情况 企业信息管理分析报告 （信息总监——CIO） 1、竞争者及竞争环境信息的收集和管理（以某年数据分析） 2、产品走势信息的管理（以某年数据分析） 3、市场调查信息的收集和管理（以某年数据分析） 4、信息管理的计算机支持方法 5、本岗位和企业其它岗位的合作情况 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好