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工业品营销咨询法思营销，新型企业营销之路 工业品推行系统化营销，是当今工业品市场发展的大趋势。掌握好当今企业营销宏观脉络是每一家工业品企业所需要仔细斟酌的。高质量的体系营销往往离不开新颖市场营销模式的发展以及壮大。 企业要走新型企业营销之路，第一步就是要全面确立系统化营销整体观。制定企业的发展目标，需要量力而为，即按照企业的发展规模以及速度制定短期目的，企业又好又快地发展是企业发展的最理想状态。企业发展的经营目标，则始终与营销的盈利目的以及企业管理水平相挂钩。加强维系企业经营体系与企业其他各因素之间的纽带，可以大大提高企业管理系统的整体运作效率。工业品营销管理体系包括战略决策层、战略执行层、内部管理层三个系统营销层面。其中，战略决策层，包括市场推广与通路结构两方面内容，而市场推广则需要做好产品定位、新品上市、客户聚焦以及推广策略等工作，通路结构包括价格体系、通路搭建、组织结构以及管理体系四个方面；战略执行层，包括产品价值与营销管控两大方面，产品价值包括包装产品、核心价值提炼、技术升级、服务体系四大方面，而营销管控则包括团队分工、组织结网、分工协作、过程管理四大部分；内部管理层，包括客户管理与人才培养两个角度，客户管理指客情维护、人脉管理、高层互动与关系体系四方面内容，人才培养包括专项培训、奖惩考核、能力测评、岗位晋升四个模块。 FPMS工业品营销管理系统当中的营销思想，具体就是以上所阐述的各方面内容。根据对每一个模块工作的随抽检查与分析，企业可以随时跟进企业营销系统的每一个脉搏的发展。通过这样标准化、科学化的软件系统，企业把系统的营销思想贯彻到底，统筹整体进行决策正是法思营销系统的根本宗旨所在。 系统营销与经验营销之间的区别在于是否有规律可循，系统属于科学的方法论，而经验属于没有理论根据的“土方法”。我们可以对个人英雄（精英）主义说 “NO”，但是结果往往是“意外”发生的几率增高，少数人可抵达成功的彼岸。当我们对标准化、团队化说“YES”的时候，结果往往为“意外”发生几率低，更多的“普通人”到达目的地，可胜任的人多。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给