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999感冒灵vs白加黑 广告B12-2 1220636 张同乐 市场调查 产品名称 金额排名 产品名称 数量排名 ————————————————————————————— 日夜百服宁 8.9% 一力感冒清胶囊 3.2% 泰诺感冒片 7.6% 日夜百服宁 3.1% 新康泰克 7.5% 白加黑 3.0% 白加黑　　　 5.8% 白云山板蓝根颗粒 2.9% 吴太感康 4.5% 福牌克感敏片 2.8% 999感冒灵 3.7% 泰诺感冒片 2.6% 同仁堂感冒清热颗粒 2.8% 新康泰克 2.4% 快克 2.0% 双吉感冒通片 2.2% 近几年中国感冒药市场销售前5位产品 　 第一位：感康 优势：①长期积累的品牌优势；②较好的渠道；③口碑效应； 第二位：日夜百服咛 优势：①医院、药店双渠道畅顺；②有固定消费群体；③品牌效应； 第三位：板蓝根颗粒（抗病毒口服液） 优势：①纯中药制剂；②非典后遗效应；③部分厂家的产品已形成品牌； 第四位：泰诺感冒片 优势：①已经形成的品牌效应；②良好的疗效；③忠实消费群体的形成； 第五位：双黄连口服液 优势：①纯中药制剂；②黄连较好的抑菌作用；③同类竞争产品相 1 环境分析 1.1 易感人群 婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。 1.2 感冒时间 易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。这样市场是非常巨大的。 2 影响消费者购买的行为分析 2.1 购买偏好 不同的人对不同的药品有偏好，一般说来，人们买药最注重的是要的效果，药的副作用，最后才注意的是药的价格（特殊的药品除外）。在购买力范围内，人们注重的是药效，在相同药效的情况下，人们注重的是要的副作用；最后人们评比的才是价钱。所以，能够抓住一批忠实的顾客，就必须能够在市场上有足够的竞争力。 2.2 购买力 一般说来，对于普通的感冒药，基本上来说大部分的人都具有这样的购买力，在生病的时候，更多的是希望能够买到一种效果很好的药，及时的把病治好，至于价格，那时候很多基本上不会去考虑。所以，从这方面来说，购买力是不需要担心的。 vs 适用症状 广告分析 《白加黑》 广告创意仍是 “白加黑”这一品牌的重中之重。“白加黑”的广告创意，一句“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香”的广告语，获得广告界专家的一致赞许，以极强的冲击力，震撼广大感冒患者的心灵。所以此次仍以此广告创意为基点以“白加黑的力量，黑白分明更有效”为此次广告诉求 产品最突出特点 《白加黑》 白天所服片剂，内含对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬，具有解热镇痛、收缩血管、止咳作用，能迅速消除主要感冒症状，且绝无嗜睡副作用，服药后可以正常坚持工作和学习； 晚上所服片剂，加入盐酸苯海拉明，抗过敏作用更强，能进一步减轻由于感冒引起的各种不适，能使患者更好地休息。 END 《999感冒灵》 999感冒灵解热镇痛，用于感冒引起的头痛、发热、鼻塞、流涕、咽痛等。 《白加黑》 白加黑适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。 《999感冒灵》 “暖暖的 很贴心”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖、关怀”的品牌形象。 2013年冠名《爸爸去哪儿》，贴合品牌调性，引发舆论热点，为品牌年轻化迈出新的一步。 2015年植入《何以笙箫默》，联合爱奇艺独播资源，将产品功效深入剧情，成功在年轻人当中引发“情感助攻手”、“默笙同款”、“开口说爱”等网络话题。 《999感冒灵》 999感冒灵是中西药复方制剂，其中不但具备西药迅速缓解症状的功效，而且中药可以抗病毒增强机体免疫力。999感冒灵中西结合，平衡用药，科学合理地解决感冒问题。中西药结合能够迅速缓解症状，增强身体抵抗力，科学、合理的解决感冒问题。