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商务谈判方案策划书 谈判主题：关于电脑买卖问题 姓名： 学号： 学院：工商管理学院 班级：市场营销 指导教师： 目录 一 背景调查与分析 二 具体方案策划 三 书面合同书 四 谈判总结 谈判方案---买方 一 联想（Lenovo）简介 1 联想公司简介 联想集团有限公司（Lenovo，港交所：0992；OTCBB：LNVGY）成立于1984年，由中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币、11名科技人员创办，当时称为“中国科学院计算所新技术发展公司”。1989年，成立“北京联想计算机集团公司”。联想公司主要生产笔记本电脑、一体机、台式电脑、服务器、打印机、投影机、移动互联、数码产品、电脑周边等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。2005年5月1日，联想以17.5亿美元的价格完成对IBM 个人电脑事业部(IBM PC)的收购，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第二大PC厂商。2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“-novo”是