商务谈判计划策划书.docVIP

xx师范大学购入宏碁电脑的商务谈判计划 xx师范大学为了让学生拥有更丰富的教学资源，需购入一批台式电脑，欲与宏碁公司合作，以下为购买宏碁台式电脑的商务谈判计划。 谈判目标的制定 最低限度目标（底线目标） 我方购入宏碁电脑N4610(G1610/2GB/500GB/集成)N4610(G1610/2GB/500GB/集成)N4610(G1610/2GB/500GB/集成) 在过去的一年中，宏碁多款笔记本在使用一段时间后发生耳机插孔不能输出声音的问题遭到了众多消费者的投诉，而具体原因至今没有官方定论1、对方不同意我方对报价表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取优惠待遇等利益。2、对方使用权力有限策略， 应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施： 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。??2013.6.15-2013.6.20 第一天：上午方安排食宿，下午休息，晚上设宴款待。第二天：方自助游第三天：启动谈判，上午就价格，质量，订货数量进行谈判。中午安排工作餐。下午就交货方式和付款方式进行谈判。第四天：上午适当加快谈判