成熟市场的渠道战略.pptVIP

成熟期市场的营销战略 第五小组荣誉出品 摘要: 一.背景介绍 二.成熟期市场面临的挑战 三.过渡时期的战略陷阱 四.保持竞争优势的战略 1.低成本 2.差异化 五.成熟市场的市场战略 1.保持现有市场份额 2.扩张市场容量增长 一.背景介绍 在发达国家，大多数的产品制造商正处于产品生命周期的成熟或者衰退阶段。并且，随着科技进步和社会变革的加速，生命周期继续被缩短，今天的革新将会从增长走向成熟-------最终衰退------甚至更快。 二.成熟期市场面临的挑战 1.保持一个有效的竞争优势,帮助企业保持重复性购买者的持续满意度和忠诚度 2.公司获得和保持较低运营成本的能力，保持较高产品质量或优越的客户服务的能力 三.过渡时期的战略陷阱 1.对淘汰时期开始时的标志事件的认知错误 2.当增长变缓时没有明显的竞争优势 3.假设一个早期的优势能够使公司免于价格和服务竞争 4.为了短期盈利目标牺牲市场份额 摘要: 一.背景介绍 二.成熟期市场面临的挑战 三.过渡时期的战略陷阱 四.保持竞争优势的战略 1.低成本 2.差异化 五.成熟市场的市场战略 1.保持现有市场份额 2.扩张市场容量增长 低成本 所谓的低成本战略，它是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，