如何在销售中分析客户需求？.pptVIP

如何在销售中分析客户需求？ 乔诺商学院 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在销售过程中，了解客户需求是迈开成功的第一步，所谓“对症下药”，能准确提供客户所需求的产品是销售的最高境界，因此，在销售前先分析客户的购买动机就显得尤为重要。如何分析客户需求？乔诺商学院为您解答。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户的购买动机基本分为以下三种类型： 感情动机 理智动机 惠顾动机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 感情动机 感情动机是由于人的情绪(喜、怒、哀、乐等)和情感(道德、情操、群体、观念等)引起的购买动机。由于感情动机的引发原因不同，所以，感情动机又可分为情绪动机和情