《目标100%》-王玉聪.pptVIP

2006年—— 白板入司 外地人，陌生市场起步 2010上半年—— 个人年度第10位MVA 营业部全系统18位 目标100%——我的团队灵魂 2010年1-6月经营数据及成绩 在团队里最倡导的、讲得最多的、对成员影响最大的是—— “目标100%” 目标+方法=成功，目标占100% “一定”要 建立 “目标100%” 的2个关键—— 为每个团队成员明确清晰的长、中、短期目标 为什么要有长、中、短期目标？ 长期目标是愿景 中期目标是方向 短期目标是方法 每个成员明确清晰的目标 长期目标—— 在这个行业干40年，把保险做成终身事业 中期目标—— 坚持5年，做高级经理 短期（每月）目标—— 达成万元，责无旁贷 建立 “目标100%” 的2个关键—— 用匹配的方法推动每个团队成员达成目标的共识 用“贩卖梦想”建立长期目标的共识1/3 时点：增员时，新人入司时 对象：所有入司新人 场合：增员面谈，高经入司面谈 动作：明确告知——寿险可以做40年，我们要你做这个行业的职业经理人 用“贩卖梦想”建立长期目标的共识2/3 时点： 团队业务启动时，团队遇到瓶颈和困难时 主管年初岁末、季度规划时点 业务人员消极时，个人晋升时 对象：全体业务员 场合：部早会或个别面谈 动作：反复宣讲“只要勤奋、努力、聪明的工作，10年以后我们就是瑛总” 用“贩卖梦想”建立长期目标的共识3/3 效果：团队成员以终