中国老子养生酒营销规划.pptVIP

中国老子养生酒营销规划 目录 目录 ○ 前言 中国老子养生酒是辅仁药业集团宋河酒业的战略储备品牌，有着深厚的品牌基础和强大的科研生产力量，在同行业中综合优势明显。主旨是深度挖掘企业所在地老子故里鹿邑的道家鼻祖老子的养生文化，打造中国时尚养生酒旗舰产品，从而成为中国保健养生酒阵营重要核心力量。加之中国知名广告企业上海昌荣集团和上海终端营销策划公司的合力运营，前景看好。为使中国老子酒运营规范、高效运营，特制定本规划如下： 一、中国老子养生酒品牌背书 （四“名”） 1、上市公司---辅仁制药 （名药，极大增强消费者对产品品质、功效的信任感，科研能力，质量控制体系，是单纯的酒业公司所没有的优势） 2、中国名酒---宋河酒业 （名酒，是为数不多有中国名酒企业来生产运营的养生保健酒，是中国保健酒领军品牌中国劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和等都不具备的优势，酒好，（保健）养生酒才好！） 一、中国老子养生酒品牌背书 （四“名”） 3、老子故里---养生鼻祖 （名人，产地属性良好背景，说服力强，养生之道是老子思想体系核心组成部分） 4、阴阳平衡---道家祖方 （名方，待挖掘，作为该产品价值诉求和理论体系支撑的核心要素。） 一、中国老子养生酒品牌背书 （四“名”） 二、营销环境分析 1、中国（保健）养生酒产业化发展，是近10年中形成的。是酒类阵营中的“新生”力量。消费氛围逐年提升，市场份额每年以30%的增速在迅猛发展，目前全国整体市场份额约为70---80亿元，发展稳健，前景看好。其中核心品牌中国劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和、鸿茅药酒、宁夏红、杞浓等占据50%以上市场份额。 （保健养生酒市场份额示意图） 二、营销环境分析 2、保健养生酒的购买需求主要有居家自酌、酒宴聚饮、礼品馈赠三种，折射出消费者的三种不同饮用需求：保健品、酒和情感消费品。 示意图 二、营销环境分析 3、保健酒，其本质是酒，诉求是保健，是保健品和酒的结合产物。所以在营销思路上，也发生两极发展，其中突出的代表，一是把保健酒当白酒卖，突出餐饮即时消费；二是把保健酒当保健品卖的椰岛鹿龟酒，突出礼品市场运作，都获得较大成功。2007年中国劲酒销售一举突破18亿元，椰岛也有较大斩获，但比中国劲酒的市场稳定性、发展潜力等都相差甚远，并且现在椰岛也把在餐饮终端的突破作为营销工作的核心，同样中国劲酒也面临困惑，礼品市场一直打不开，大瓶消费也一直感觉萧条，运营10年仍旧是小瓶酒打天下，并且价格较低，提价工作未取得实质性突破，面对消费者的消费升级无能为力，营销前景仍有局限。实践证明，最终实现聚饮即时消费和礼品市场合力突破保健酒营销之路是未来行业发展的主方向。 二、营销环境分析 4、保健酒虽然发展趋势良好，但面临尴尬，是不像保健品的酒，也是不像酒的保健品，市场发展空大大小于白酒和保健品。我们在评价保健（养生）酒的时候，首先说这是好酒或这酒不错，其次说，这酒口感挺好、效果不错、喝过以后身体舒适、精神好了等等。所以保健（养生）酒，首先是酒，中心应该在酒上，因为消费者是把它当酒喝的，不喝酒的人，你效果再好，也不见得消费，用酒的营销方式来做更有针对性和把握性，当然期间可以借鉴保健品好的方式方法。养生不是常规意义上的吃药，讲究温提慢补，“口感”和“感觉”到位是关键。养生酒的终极营销思想主定位具有养生功能的“特色酒”。 二、营销环境分析 二、营销环境分析 二、营销环境分析 二、营销环境分析 6、代表品牌主诉求 A、中国劲酒 劲酒虽好 可不要贪杯 常饮劲酒 精神抖擞 B、椰岛鹿龟酒 椰岛鹿龟酒 送给至亲人 椰岛鹿龟酒 父亲的酒 椰岛鹿龟酒 真正的养生补酒 C、致中和 百年草本调养专家 回家每天喝一点 致中和五加皮酒 人到中年了 改喝致中和五加皮酒 二、营销环境分析 7、特别注意，2008年3月24日，椰岛董事长张春昌、致中和董事长白智勇不约而同带领各自企业代表团到劲酒公司考察学习，和劲酒董事长吴少勋等三强聚首，共同探讨合力推动保健酒板块发展。5月8日，椰岛张总又亲自赶到致中和学习。另外，史玉柱巨人公司和五粮液合作打造保健酒---黄金酒，高调上市。种种迹象表明，保健养生酒板块井喷即将到来！ 三、市场机会分析 1、小瓶保健养生酒缺乏中档、高档品牌。 2、口感适应程度，很大程度上决定市场的大小，酒精度偏高 3、华东，特别是江、浙、沪。消费者保健养生意识强，有强大潜在消费群。 4、老子养生酒具备药业上市公司、中国名酒、养生鼻祖老子等诸多