简7第六章市场细分与目标市场选择.pptVIP

差异化的原则 重要性——该差异能向相当数量的买主让渡较高价值的利益 明晰性——该差异其他企业没有，能以突出、明晰的方式表达 优越性——该差异明显优于对手 可沟通性——该差异买主看得见，能使其明白、理解 不易模仿性——该差异对手很难模仿 可接近性——买主有能力购买该差异，愿意为其多付钱 可赢利性——公司采用该差异能获得利润 特色定位 怪味楼——独特的餐饮口味 功能定位 **冰箱——能杀菌的冰箱 利益定位 日本“丰田”——“经济可靠” 使用者定位 神奇山——寻求刺激者的乐园 房地产…… 竞争定位 长虹——全国最大的彩电企业；七喜——非可乐 档次定位 索孚空调——索孚空调，源自经典 比附定位 阿维斯公司——我们是老二，但我们会迎头赶上 1.单一定位 二、市场定位的方法 （一）推出多少差异 如果有两家或更多的公司在同样的属性上都声称是最好的，这样进行组合定位就更加有必要了 双重利益定位 富豪汽车——最安全、最耐用 布什公园——每分钱都能获得最好的价值（价格/质量定位） 三重利益定位 阿克伏来西牙膏——防蛀、爽口、增白（吸引三个细分市场） 如果推出的差异过多，可能会令人难以相信，并失出一个明确的定位。一般而言，一个公司应避免以下几种错误： 2.组合定位 定位易出现的误区 定位过低：顾客并