例外传播—招鑫公馆整合传播思考0929.ppt

围挡 礼遇 尚上生活 其实，争先恐后，是当代人的缩影， 时间总在过去，更新总在到来， 谁，能够让所获，成为永恒？ 直至招鑫公馆， 以新古典主义建筑，创历久弥新的生活封面， 尚上而生，与您随心所遇。 礼遇 尚上生活 当互为镜鉴成为人之常情时， 更好的，似乎永远在未来， 怎样，才能让更好的，立刻出现？ 直至招鑫公馆， 以天工之法，苛求理念，建树首府， 直至尚上而生，与您无所不遇。 第二阶段 主题：揽江观海 天工首府 价值释放，系列活动互动，拉客上门 揽江观海 天工首府 80-168㎡天工奢宅，诚意登记中 在一切皆是寻常事的现在， 坚持，是种极为罕见的存在。 无论是，选址江边，以隔绝海风腐蚀， 还是西班牙石材围墙、天工定制奢宅…… 招鑫公馆，在以罕有的方式，去诠释。 傲视同侪，首席观 80-168㎡天工奢宅，诚意登记中 一江距离，领略海洋澎湃， 更独得一份宁静与超然。 招鑫公馆，巅峰之处，270°壮阔海景， 卓然首席观，不群于众。 揽江观海 天工首府 高级奢华，头等舱 80-168㎡天工奢宅，诚意登记中 惟惊世品质，方能斐然于世， 领袖岛居，极质居所的又一次跨越。 招鑫公馆，天工精铸，至奢首府， 成就头等舱，举世不凡。 揽江观海 天工首府 质造无双，领于世 80-168㎡天工奢宅，诚意登记中 只有经典，才能经得起时间的演绎， 招鑫公馆，新古典主义建筑， 实现于精质精筑的规划中， 出类于世，拔萃人生。 揽江观海 天工首府 活动建议 1、入市活动建议 出其不意，才能一炮而红， “尚上生活”的与众不同，将通过最简单直接的形式展现， 给予市场一个惊喜！ 主题 礼遇尚上生活 地点 机场 码头 高铁站 时间 10月中下旬，最后两个周末 演绎情景 北方已转凉，来到招鑫公馆即可享受新的尚上生活！ 新古典贵族形象，凸显项目独特的居住体验与建筑风格。 2、样板区开放活动建议 先摆美女阵再打特惠牌 百名超模上街走秀，3万个漂流瓶全城发放，10万燕泰酒店体验券免费送， 20万元购房代金券祭出。 主题： 真“瓶”实据，很有料 漂流瓶 1、有料的人生，无须解释 2、听说，你的生活很有料 3、有料，我不信你不心动 10月中旬 11月初 12月5号 营销中心、样板房开放 12月26 盛大开盘 传播线 活动线 核心策略：锁定小众，贩卖生活而不是房子 传播占位：揽江观海 天工首府 一、形象建立期 报广：揽江观海 天工首府 傲视同侪 首席观 高技奢华 头等舱 质造无双 领于世 主题：“礼遇尚上生活” 主题：揽江观海 天工首府 户外： 二、价值释放期 境界之上 出行之上 醇熟之上 精致之上 静界之上 首府之上 传播主张：尚上生活 主题：“礼遇尚上生活“ （10月最后两个周末） 主题：““ （12月初，营销中心开放前） 渠道（开盘前持续）：报纸、DM单夹带、网络、广播、公交车身、户外、短信（补充建议：公交站台、电梯） 渠道：（机场、火车站、码头）现场装置、 微信微博互动 渠道：漂流瓶、微信互动、 营销中心设置 现场建议 刀旗 海口招鑫公馆整合传播思考 畅游海甸岛48小时之后， 例外团队对海口市场的总结如下： 1、高库存，强竞争，量价齐降，市场观望情绪浓厚。 海南政府发力整治闲置土地，许多房企受到影响， 中小开发商加快开发步伐，急需资金周转，存量集中释放。 而上半年海南成交量不升反降，同比下降28%，高库存，低成交，海南房市再现一成首付，大量楼盘打折出售，全省上半年成交量整体上有起有伏、成绩平平。 从上半年来看，海南全省成交价并不理想， 而海口房市的成交均价仅8000左右，并有微跌的趋势，后市不容乐观。 2、以价取量盛行，价格战愈演愈烈，一万二成为区域价格天花板。 从2014年6、7月实际成交价格来看，均价在9000元上下浮动，单价高于一万二难有成交。 与本案一江之隔的滨海国际， 7月开盘，打出八千多的起价， 3小时热销713套， 进一步拉低了区域整体的价格预期。 3、溢价困难，为控制成本，精装品质良莠不齐。 通过于本地多个代理商的沟通，均建议不要用精装，要用也不需要太高的标准，并告知现在在售的大多数项目都推出了本分毛坯产品，并降低了精装标准。 4、在售项目多数为大盘，产品层级多，客户结构多元，营销混乱。 度假客看中休闲海景资源， 新海口人事业有成后，想要扎根海口， 本地人升级换房或婚房，刚需为主， 周边县市客户想要进城落户， 这几类主流客群收入差异较大，置业目的也完全不同。 营销打乱仗，标准缺失，货不对人