房地产销售方案范文选编.doc

文登市XXXXXX住宅小区 营销方案 （绝密） xxxxxx房产策划咨询有限公司 年 月 日目 录 一、总体方案 4 1、销售SWOT分析 4 （1）、优势： 4 （2）、劣势： 4 （3）、机会： 5 （4）、威胁： 5 2、客户定位 5 3、抗性屏蔽及利益点诉求 7 （1）、周边环境、配套抗性 7 （2）、回报率抗性 8 （3）、前期工程形象抗性 8 （4）、价格抗性 9 4、 价格策略 10 （1）、价格策略--低开高走 10 （2）、价格走势图 11 5、销控及折扣策略 11 （1）销控策略 11 （2）折扣策略 12 6、 操作模式 13 （1）外出探访式 13 （2）销售布点式 13 （3）房交会造势式 16 （4）政府协助式 16 （5）人物营销式 17 （6）常规SP活动式 17 二、执行计划 18 1、（开盘前）销售工作计划表 18 （1）外出派发DM宣传单 20 （2）网络式销售 21 （3）网点式销售 22 （4）政府协助完成目标客户收集 22 （5）常规现场客户接待 23 （6）SP活动促销 23 （7）开盘典礼 24 2、第一阶段（xxx年月日—年月日）细部执行计划 25 （1）房地产交易会 27 （2）组团式销售 27 （3）常规现场客户接待 28 3、第二阶段（年月日—年月日）细步执行计划 29 （1）常